作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在發(fā)展上，國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)基本已經(jīng)達(dá)到峰值規(guī)模，受外企壓力較大；在市場(chǎng)層面上，短期內(nèi)難以再取得招商突破；因此，現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)資企業(yè)的困局需要一個(gè)新的突破口來(lái)觸碰新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。而此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)招商，正為農(nóng)資企業(yè)提供了一個(gè)新的增長(zhǎng)爆點(diǎn)，應(yīng)運(yùn)而生的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)恰到好處的讓愁破頭的企業(yè)看到了希望。
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資并不少，其中的具有代表性的是田田圈。不同于網(wǎng)上直銷、低價(jià)搶購(gòu)等方式，田田圈沒(méi)有直接跳過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，而是和縣級(jí)代理商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，農(nóng)資加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。從過(guò)去的廠商到代理商、再到零售店、最后到農(nóng)資的四級(jí)體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從農(nóng)資廠商、農(nóng)資代理商、農(nóng)資零售店和農(nóng)資加盟商，直接到農(nóng)民的直面化結(jié)構(gòu)。
目前，我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)值已超過(guò)1.5萬(wàn)億，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)客戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、專業(yè)技術(shù)和售后服務(wù)的要求越來(lái)越高。這些都給傳統(tǒng)農(nóng)資代理商們提出了更大的挑戰(zhàn)，那就是如何用網(wǎng)絡(luò)去賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品，如何讓用戶得到更好的售后服務(wù)體驗(yàn)，這是網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資的機(jī)會(huì)所在。
農(nóng)資企業(yè)要尋找專業(yè)的農(nóng)資招商網(wǎng)站，百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)各大招商平臺(tái)中頗有名氣，農(nóng)資客戶反響好，代理商資源多，資料真實(shí)可靠。深受廠商、代理商喜愛(ài)。所以，農(nóng)資廠商大多多會(huì)選擇在百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)建站。農(nóng)資企業(yè)要根據(jù)自己的情況設(shè)立自己的企業(yè)網(wǎng)站，申請(qǐng)注冊(cè)自己農(nóng)企的網(wǎng)址域名，并將企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)地址注冊(cè)到大家熟悉度高應(yīng)用比較廣泛的大型搜索引擎比如搜狐、百度、雅虎等站點(diǎn)中，使消費(fèi)者能夠通過(guò)這些搜索引擎很快就可以找到企業(yè)的網(wǎng)站。同時(shí)也要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，完善網(wǎng)站內(nèi)容，最少要隴括企業(yè)情況、產(chǎn)品供求信息、促銷活動(dòng)信息、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、銷售聯(lián)系方式、在線銷售頁(yè)面、消費(fèi)者交流論壇等。還要注意所代理的農(nóng)資產(chǎn)品和網(wǎng)站風(fēng)格的協(xié)調(diào)性、針對(duì)性、及時(shí)性等，要有企業(yè)自己的風(fēng)格，起到招商網(wǎng)站應(yīng)有的作用。
采取整體招商戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)招商和網(wǎng)絡(luò)招商結(jié)合應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)招商是一種新的銷售渠道，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的不是摒棄傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò)招商提升整體的銷售額和利潤(rùn)。農(nóng)資企業(yè)的傳統(tǒng)招商渠道比如人員促銷、農(nóng)資代理商、專賣(mài)店等，往往是在招商渠道里全部完成銷售過(guò)程。但網(wǎng)絡(luò)招商和傳統(tǒng)渠道有著本質(zhì)的不同，它既有傳統(tǒng)招商渠道的銷售功能，也具有公共關(guān)系、廣告、促進(jìn)銷售、溝通等諸多功能。
建立網(wǎng)上銷售的服務(wù)系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)直接為客戶咨詢答疑
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到了一定的程度，吸收了很多客戶資源，農(nóng)資企業(yè)就有必要建立一套完整的網(wǎng)上銷售服務(wù)體系，建立客戶檔案，記錄客戶需求、客戶反饋信息。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)當(dāng)場(chǎng)為客戶答疑解惑，并提供農(nóng)資產(chǎn)品的指導(dǎo)意見(jiàn)。
我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的份額越來(lái)越大，農(nóng)資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，我國(guó)農(nóng)資企業(yè)只能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商，積極實(shí)施網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商戰(zhàn)略，合理配置網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商資源，全面提高網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資加盟能力，才能在激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存的空間，將企業(yè)做大做強(qiáng)，為我國(guó)農(nóng)資企業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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