作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
今秋化肥加盟商備肥量比往年大幅度減少，原因是在原料漲價(jià)引起化肥價(jià)格上揚(yáng)的后果，經(jīng)銷商不知道能賣出去多少，老皇歷不管用，新的銷售方法或新的營(yíng)銷方案還沒(méi)有出來(lái)時(shí)，誰(shuí)敢多備肥？
一般說(shuō)來(lái)，農(nóng)資招商模式是經(jīng)銷商和廠家根據(jù)自身資源狀況對(duì)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）進(jìn)行分析組合。經(jīng)常按照其中的1P為主，輔以其它。如以化肥加盟行業(yè)平進(jìn)平出吸引客戶，用復(fù)合肥等品種賺取利潤(rùn)。這實(shí)際是以產(chǎn)品為主，輔以農(nóng)資招商的營(yíng)銷模式。還有，如擁有一定資金實(shí)力，可以以賒銷為主，在渠道和促銷上做文章。
根據(jù)為農(nóng)資招商業(yè)做咨詢策劃的實(shí)踐，認(rèn)為以往農(nóng)資招商的營(yíng)銷模式存在兩大問(wèn)題，一是營(yíng)銷模式過(guò)于單一，大都局限于如何忽悠零售商或農(nóng)民；二是忽略業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的作用。
農(nóng)資代理模式必須與盈利模式相結(jié)合，才能突破粗放經(jīng)營(yíng)、粗放管理的危局。盈利模式，簡(jiǎn)單說(shuō)，你投入本金后轉(zhuǎn)一圈，如何能賺到大于本金的那部分利潤(rùn)，這部分利潤(rùn)主要是在那個(gè)要素和環(huán)節(jié)上產(chǎn)出的。從這個(gè)角度看，今后農(nóng)資招商模式應(yīng)該是“組合拳”套路。即，它不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶和農(nóng)民需求，還要應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的要求，在這個(gè)基礎(chǔ)上確定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式。
農(nóng)資招商模式的諸要素中，人是第一位的。再好的模式也要靠人運(yùn)作，靠團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式是農(nóng)資招商模式的基礎(chǔ)，是隱性要素，往往被忽視。模式是閉合的，循環(huán)往復(fù)的，稱之為“磨道”，較為貼切。以前農(nóng)村磨面，用牲口，給驢蒙眼，驢就會(huì)從原地拉著磨盤不停轉(zhuǎn)圈。所以“只低頭拉磨，不抬頭看路”就成為自然要求。以往，農(nóng)資代理商用業(yè)務(wù)員就像用驢拉磨一樣，不要求業(yè)務(wù)員拍大板，只要求他做好兩件事：其一，送貨，其二，傳話（在老板和客戶間來(lái)回傳話）。這樣的“磨道”與粗放經(jīng)營(yíng)相匹配。
今后組合式農(nóng)資代理模式，要求團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，每個(gè)業(yè)務(wù)員都要學(xué)會(huì)做兩件事：一是組織客戶，二是宣傳客戶。今后的“新磨道”是曲折往復(fù)，“之”字形前進(jìn)，既要低頭拉磨，更要抬頭看路。這就要求農(nóng)資代理商認(rèn)清形勢(shì)，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，打造適合的新的化肥加盟模式，讓業(yè)務(wù)員走上新磨道。 |