作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于農(nóng)資招商來說，最難做的工作就是要提高銷售人員的銷售業(yè)績。銷售價格不理想的根源在于銷售人員缺少探索新客戶的能力與積極性。他們寧愿去降低價格問題，也不愿意尋找更適合的客源。
尋找新客戶不積極僅僅是農(nóng)資加盟銷售人員的不良習(xí)慣之一。此外還包括：
1. 不了解客戶的一些潛在需求;
2.說的太多，問的太少;
3.只會抱怨，不做實事;
5.與客戶爭吵，還說些競爭對手的壞話;
6.不愿分享信息，不想交叉銷售;
7.在客戶公司中只留有一個聯(lián)系人;等等。
農(nóng)資招商行業(yè)的挑戰(zhàn)，不是去區(qū)分銷售人員的不良習(xí)慣，更不是想方設(shè)法地去改掉一些不良習(xí)慣，而是試圖讓農(nóng)資代理人員去改變那些不良習(xí)慣。
為什么銷售人員不去改變他們自身的不良習(xí)慣?
農(nóng)資加盟銷售人員堅持自己的不良習(xí)慣，不純是因為他們對一些改變的抵制情緒，其中的原因是非常多樣的，例如：
1.他們看不到改變不良習(xí)慣與提高農(nóng)資代理業(yè)績之間的必然聯(lián)系;
2.當(dāng)他們做出改變后還是得不到銷售經(jīng)理的肯定(銷售經(jīng)理通常只會看到最后的結(jié)果-銷售量給予肯定，而很少對銷售流程中的改進(jìn)給予一定的肯定);
3.即使不做任何的改變他們也不會有任何損失(如果不進(jìn)行度量，任務(wù)就無法完成!)
首先，也是最為重要的，銷售經(jīng)理應(yīng)該讓農(nóng)資加盟銷售人員了解為什么要進(jìn)行一些棘手的工作，比如你要與更高層的管理者進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)，向客戶提一些比較敏感的問題，或與客戶公司建立更多的人際關(guān)系。
對于農(nóng)資招商行業(yè)，特別是那些墨守陳規(guī)的人來說，進(jìn)行改變是非常的痛苦的事。作為銷售經(jīng)理，應(yīng)該讓農(nóng)資代理的銷售人員看到“美好的未來”，比如告訴他們進(jìn)行改變是將很快地促進(jìn)簽單、提高利潤。
給予適當(dāng)?shù)目隙?nbsp;
傳統(tǒng)意義上講，銷售人員只會在銷售協(xié)議達(dá)成以后才會得到到獎勵。然而，農(nóng)資代理銷售量是之前銷售流程的結(jié)果。
所以，如果農(nóng)資加盟行業(yè)認(rèn)識到銷售人員不良習(xí)慣的改變將提高其銷售業(yè)績的話，他們就會更積極地督促其銷售人員改變的不良習(xí)慣，共同來養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。 |