作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資消費時代的到來，農(nóng)資消費者的購買環(huán)境，購買渠道，消費需求都發(fā)生了很多變化。農(nóng)資代理商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時，我們的農(nóng)資招商服務(wù)也不能只滿足于核心競爭力的提升，要圍繞渠道整個農(nóng)資招商價值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。在這里，我總結(jié)了幾個關(guān)鍵點和大家分享：
1、定商。也叫代理商定位，說的更有逼格一點叫代理商畫像。企業(yè)找什么類型的代理商至關(guān)重要，不能亂點鴛鴦譜，除了傳統(tǒng)的農(nóng)資代理商分類指標(biāo)，尤其要特別注重了農(nóng)資人消費情感需求的抓取，價值觀趨同便可以創(chuàng)造價值，也能夠相互理解與包容。
2、引商。引商貫穿于農(nóng)資招商推廣的全過程。引字強調(diào)的是吸引，要學(xué)會塑造優(yōu)良企業(yè)形象，創(chuàng)造熱點，同時樹立起項目的性格，除物質(zhì)層面外，好的項目會有一種企業(yè)感召力。
3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂！企業(yè)家拼命，經(jīng)銷商不要命，項目想不火都難。
4、助商。助商針對的是資金有問題的客戶，我們打通金融環(huán)節(jié)，通過貸款，分期等模式幫助農(nóng)資代理商啟航。
5、養(yǎng)商。養(yǎng)商是我這兩年格外強調(diào)的。過往有些機構(gòu)生硬地將招商與終端銷售分開，但實踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶有什么問題很愿意找招商人員詢問，另外養(yǎng)商不做好，少量不堅定客戶容易放棄，產(chǎn)生負(fù)面情緒，反而影響了農(nóng)資招商進(jìn)程，我們觀察到有些項目到招商中期，數(shù)量增加、成功可能性變得很困難，便是不養(yǎng)商的直接原因！
最后，講下構(gòu)建商圈，這里的商圈特指代理商圈，或者叫代理商社群。我們很早就發(fā)現(xiàn)，代理商群體在崛起，他們希望學(xué)習(xí)進(jìn)步，渴望得到認(rèn)同，有社交需求。所以，農(nóng)資加盟是必不可少的，實現(xiàn)農(nóng)資加盟是實現(xiàn)農(nóng)資代理商群崛起的必由之路。而中國專注于代理商社群能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)資加盟的機構(gòu)很少。我們呼吁農(nóng)資企業(yè)家要有長遠(yuǎn)眼光，布局農(nóng)資代理商社群，騁用專業(yè)的運營經(jīng)理管理好這些農(nóng)資加盟資源，必將帶來持久的利益。 |