作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
傳統(tǒng)企業(yè)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)招商之路，一般為輕視、敵視、敵對、牽手四步曲。
傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)招商，百萬農(nóng)資網(wǎng)經(jīng)分析，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商大抵可以分成三類：少數(shù)農(nóng)資企業(yè)，有敏銳的觀察力，卻起個(gè)大早，趕了個(gè)晚集；第二類，交流語言的巨人，行動的矮子，甚至只會打雷不下雨；第三類，后知后覺者，嘴硬，死扛到底，非到山窮水盡，扛不動了，才改弦易轍做網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商。
觀念：固守傳統(tǒng)，以求維穩(wěn)
中國農(nóng)資企業(yè)一向求大求快，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商異軍突起，多數(shù)人反應(yīng)遲鈍，慢了一拍，其實(shí)是事出有因。
其一，成功招商者的路徑依賴，成功是有腐蝕性的，中國農(nóng)資商人在農(nóng)資成功面前很容易飄飄然，對變化視而不見，自傲讓自身缺乏適應(yīng)改變的能力，故不能改變自己，擁抱變化。
其二，中國農(nóng)資商人最大的目標(biāo)是賺錢，一套農(nóng)資代理模式必須把它用透用絕，否則，輕易不做出改變，維穩(wěn)就成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營的基本策略。網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商異軍突起，一路狂奔，價(jià)格戰(zhàn)是農(nóng)資企業(yè)攻防戰(zhàn)最有力的武器，價(jià)格體系真是傳統(tǒng)招商渠道運(yùn)營的基石，多數(shù)傳統(tǒng)農(nóng)資商人把網(wǎng)絡(luò)招商視為攪局者，不少人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)招商等于申請自殺，惹不起，躲得起，就成為很多人對網(wǎng)絡(luò)招商的態(tài)度，不少農(nóng)資企業(yè)曾下過封殺令。
其三，不少企業(yè)對電商敬而遠(yuǎn)之，最大的阻力來自農(nóng)資代理商，很長一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商得勢不得市，網(wǎng)絡(luò)招商打破原有地域概念，對于習(xí)慣我的地盤我做主的農(nóng)資代理商，分流客戶事小，傷自尊事大，加上為了與廠商扳手腕，農(nóng)資代理商自動聯(lián)合起來，把網(wǎng)絡(luò)招商謀殺在搖籃之中。
網(wǎng)絡(luò)招商第一波浪潮是草根與創(chuàng)業(yè)，那么第二次浪潮就是轉(zhuǎn)移與相融，也就將傳統(tǒng)招商的生意往網(wǎng)絡(luò)上搬，實(shí)現(xiàn)線上線下共同招商，也就是百萬農(nóng)資網(wǎng)常說的“鼠標(biāo)+水泥”的模式。
廠家熱情更高漲，農(nóng)資代理商更是領(lǐng)先一步，做網(wǎng)絡(luò)招商的想法不僅僅是湊熱鬧，想分得一杯羹，代理商商是有野心的--農(nóng)資代理商多年來一直有在人屋檐下感覺，辛辛苦苦的結(jié)果就給別人養(yǎng)孩子。網(wǎng)絡(luò)招商的風(fēng)起云涌，成功案例的激蕩，讓很不少代理商看以小博大的機(jī)會，更看到自立門戶的機(jī)會。
雖然農(nóng)資招商行業(yè)有自己的特殊性，但是，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商的運(yùn)作模式，也基本上是相差不大的，百萬農(nóng)資網(wǎng)能夠從中找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)招商模式，必定會在這場網(wǎng)絡(luò)招商大戰(zhàn)中，占得先機(jī)。 |