作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品是農(nóng)資代理商的生命線，有策略、有技巧的產(chǎn)品管理技巧。是代理商源源不斷獲取利潤的充分保障。但現(xiàn)實中，一些農(nóng)資代理商由于不懂或者是不善于產(chǎn)品的管理，結(jié)果自己的產(chǎn)品買的不少，但是實際自己獲得的利潤非常的低。在農(nóng)資市場之間競爭越來越激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化營銷的新形勢下，代理商的產(chǎn)品應(yīng)該如何管理，才能讓自己擺脫有規(guī)模但是不效益的窘境呢？筆者根據(jù)這幾天參加由百萬農(nóng)資招商網(wǎng)舉辦的農(nóng)資討論會上，對于這個問題做出了一個大概的總結(jié)。 選擇代理什么樣的品牌產(chǎn)品，我們要從自己本身的實際情況出發(fā)，你所代理的產(chǎn)品是一定是產(chǎn)品質(zhì)量都不錯而又是自己所需要的，符合自己所在銷售市場需求的，是根據(jù)自己目前代理的產(chǎn)品之間相互彌補的，這可以說成是對于產(chǎn)品管理的第一步。 產(chǎn)品管理一定要清晰自己產(chǎn)品群的功能定位。關(guān)于這個定位，這個會上一位百萬農(nóng)資招商網(wǎng)請來的侯老師這樣說道，一是對外，就是在銷售市場上扮演的角色，比如就像我們通常說的抵擋產(chǎn)品搶市場，中檔產(chǎn)品求銷售量，高檔產(chǎn)品是樹立形象。其實，無論是不同廠家的產(chǎn)品品牌還是一個廠家不同的產(chǎn)品系列，都要對自己有一個清晰的產(chǎn)品角色定位。二是對內(nèi)，即農(nóng)資加盟商把兩個不同的產(chǎn)品來捆綁在一起，作為一個產(chǎn)品在一起來銷售，從而帶動整個產(chǎn)品群的銷售，構(gòu)建了一個良好的產(chǎn)品利潤平臺。 產(chǎn)品的推廣方案的實施和銷售。這是產(chǎn)品管理的重點所在，但要管道過程。所謂的管到過程，主要包括以下的這幾個方面：一是是否為下游銷售渠道，比如代理商和零售商所能接受，如果不能接受，究竟是什么原因和問題造成的？是品牌或產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，還是產(chǎn)品的價格過于太高，導(dǎo)致性價比不足。抑或是農(nóng)資加盟商做的促銷不到位或者是缺乏創(chuàng)新，如果接受了，那么這些產(chǎn)品深受歡迎的因素能否復(fù)制和推廣？二是消費者的接受程度如何，消費者是一個品牌或產(chǎn)品能否在這個銷售市場上站住腳的試金石，產(chǎn)品的口感或效果，產(chǎn)品的價位等等，這些有時需要農(nóng)資加盟商和相關(guān)人員仔細(xì)觀察的，以便及時和農(nóng)資企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，便于改進(jìn)或者是調(diào)整運作的方案。三是相比與競品，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)的一位負(fù)責(zé)人特別的說道和競品相比我們優(yōu)勢在哪里，我們要把優(yōu)勢擴大讓消費者看到，我們的劣勢在哪，我們要把劣勢改點或者隱藏，讓消費者看不到。 |