作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者就是上帝，這是每一位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商普遍推崇的至理名言，而現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)理念，不但在銷(xiāo)售過(guò)程中，還要是售后服務(wù)方面也讓消費(fèi)者有當(dāng)上帝的消費(fèi)體驗(yàn)。
得消費(fèi)者心得錢(qián)途，農(nóng)資商品的最終競(jìng)爭(zhēng)就是靠終端，靠服務(wù)，要在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中利于不敗之地，不單單是靠高科技商品質(zhì)量，靠的是良心服務(wù)，強(qiáng)有力的技術(shù)。對(duì)農(nóng)戶(hù)的服務(wù)不該僅限于售貨的前中后起，這些基本服務(wù)，還要在服務(wù)的質(zhì)量和效率上下猛藥，比如農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商制定的服務(wù)規(guī)程是實(shí)行有針對(duì)性的病蟲(chóng)害講解和技術(shù)指導(dǎo)。
如對(duì)于大田作物，農(nóng)資代理商一般都是采用在店面內(nèi)講解，普通的病蟲(chóng)草害當(dāng)場(chǎng)咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)拿藥解決；發(fā)布一些有關(guān)發(fā)生病蟲(chóng)害的信息，對(duì)蔬菜大棚等農(nóng)作物的技術(shù)服務(wù)，具體配藥實(shí)施，迅速解決問(wèn)題，對(duì)銷(xiāo)售后的農(nóng)資商品做好銷(xiāo)售記錄，尤其是化肥功效反映周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售后要到田間去看使用后的效果，對(duì)客戶(hù)做回訪(fǎng)，替農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)，真正的做到銷(xiāo)售不單是為了賺錢(qián)，服務(wù)不斷升級(jí)注定會(huì)推動(dòng)生意做大變的更紅火，人性化的服務(wù)值得消費(fèi)者信賴(lài)，與消費(fèi)者建立深厚的客情關(guān)系也可以提高銷(xiāo)量。
只要是做過(guò)農(nóng)資的，都知道農(nóng)資屬于微利，甚至是微微利，農(nóng)資代理的經(jīng)營(yíng)真的很困難，就是這樣的情況，適應(yīng)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)變化就顯得非常重要。所以要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式就特別重要，定制一種合適自己的特點(diǎn)的盈利模式，在操作商品時(shí)要合理調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，代理一些專(zhuān)業(yè)化強(qiáng)，互補(bǔ)性強(qiáng)的商品。在商品資源配置上，要分清商品的主次關(guān)系，操作思路清晰，把目標(biāo)利潤(rùn)核算清。要對(duì)經(jīng)營(yíng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，細(xì)節(jié)精打細(xì)算，嚴(yán)格管控好每項(xiàng)的費(fèi)用，設(shè)法把成本降到最低，利潤(rùn)最大化，要強(qiáng)化科學(xué)性管理，扭轉(zhuǎn)粗放的管理模式，嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系。用提升管理效率來(lái)獲取更多的利益，還有最重要的一點(diǎn)就是要現(xiàn)款交易，概不賒銷(xiāo)，要少進(jìn)快出，加速資金周轉(zhuǎn)率。
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