作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟零售商的壓力大小和多方面的因素有關(guān)，競爭激烈的區(qū)域壓力更大、總體管理水平較低的區(qū)域尤其是糧食作物種植區(qū)銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的難度更大、諸如直營店統(tǒng)防統(tǒng)治等新模式展開幅度大的區(qū)域零售商的壓力可想而知，農(nóng)資加盟零售商自身的心態(tài)、理念、經(jīng)營水平及其平日積累的口碑等也是一個很重要的因素。農(nóng)民要啥我賣啥、哪個賣得好賣啥、別人啥賣得好我跟風賣之類的被動式銷售面臨的壓力將越來越大。
口碑，是農(nóng)資加盟零售商最好的資源和發(fā)展的動力。在各地到農(nóng)村召開農(nóng)民會時，有一個感覺，口碑好的農(nóng)資代理經(jīng)銷商，農(nóng)民的組織度會非常好，參加的農(nóng)民人數(shù)多秩序良好會議效果也很棒，口碑很差的廠商往往很難組織好農(nóng)民會，就算是能開會但參加的人數(shù)往往是沒有多少。與農(nóng)資招商廠家的合作也難以進行。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商的口碑來自于哪里？價格、質(zhì)量、服務等多方面，有的是某一方面出眾進而贏得較好口碑，可是由于其他因素的影響，可能經(jīng)受農(nóng)資招商廠家的壓力會大一些，有的是各每個方面都掌握的很好，運營的會更輕松一些，口碑的持效性會更好一些。
在不少區(qū)域，尤其是管理水平較低的區(qū)域，低價對農(nóng)民的誘惑力較大，有的農(nóng)資代理經(jīng)銷商在銷售旺季門庭若市的直接原因可能是銷售價格較低，但是價格與質(zhì)量是相互矛盾的，如果只是追求低價忽略了質(zhì)量，生意興隆可能不會持久，農(nóng)資招商廠家也不會同意，甚至有麻煩出現(xiàn)，同種產(chǎn)品的銷售價格如果顯著低于競爭對手，也有可能傷害到競爭對手而引起他們的反擊，到最后形成低價惡性競爭。過于追求高價尤其是高利潤，不但限制了銷量，也同時給對手創(chuàng)造了壓價機會可能會使自己陷于尷尬被動局面甚至影響在農(nóng)民中的口碑。
不同農(nóng)資加盟零售商所處的地理位置、作物種植結(jié)構(gòu)及其管理水平等不相同，自身的競爭優(yōu)勢也不會相同。但殊途同歸，只有在因地制宜審時度勢在揚長避短的同時，把握好價格、質(zhì)量和服務，尤其是技術(shù)服務這幾者之間的相互平衡，才能在將來農(nóng)資市場無論怎樣變化，也不會犯愁。
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