作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
最近，有關(guān)人員針對(duì)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是農(nóng)資零售商進(jìn)行了全面的調(diào)差與了解。與他們溝通交流之后，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益并不理想，生存狀況堪憂。
終端零售農(nóng)資點(diǎn)本來(lái)的資金就不充足，再加上今年農(nóng)資價(jià)格飆升，資金短缺已經(jīng)成為個(gè)體農(nóng)資老板最頭疼的事情。錢(qián)從哪里來(lái)？從銀行貸款沒(méi)有關(guān)系，即使能成功貸款，也是看似利息低，實(shí)際上也是高利息而且還會(huì)多出還不完的人情債。貸款的代價(jià)不低，但是生意還是要繼續(xù)做。農(nóng)資經(jīng)銷商都還是硬著頭皮繼續(xù)做下去。利息高了，成本就高了，農(nóng)資賣的價(jià)格自然也高。農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)是多么的慘烈，可想而知。假如你進(jìn)貨的錢(qián)全部依靠貸款，再搞賒銷活動(dòng)，時(shí)間長(zhǎng)了，農(nóng)資代理們根本沒(méi)有任何利潤(rùn)可言。表面上看進(jìn)進(jìn)出出，店里的生意總是紅紅火火，到年底盤(pán)算一番，才知道自己白忙了一場(chǎng)。有些農(nóng)資代理只會(huì)埋頭進(jìn)新貨，卻忘了老貨也需要處理，盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，缺貨補(bǔ)貨。其實(shí)農(nóng)資也是有生命的商品，一旦過(guò)期作廢，這會(huì)給農(nóng)資代理造成很大的損失。更有甚者有些農(nóng)資店出現(xiàn)過(guò)過(guò)期幾年的農(nóng)藥。開(kāi)了幾年農(nóng)資店賺到一堆過(guò)期的廢物。
據(jù)我們所知，在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中很多農(nóng)資店都會(huì)進(jìn)行賒銷活動(dòng)，不清算盤(pán)點(diǎn)，農(nóng)資代理都不清楚究竟賒出去多少貨，最可笑的是有些個(gè)體戶連賬本都沒(méi)有，貨物賒出去一大堆，欠條收到了一大把。農(nóng)資屬于較為特殊的商品，按理說(shuō)應(yīng)有的農(nóng)業(yè)知識(shí)才有資格去經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，尤其是農(nóng)資方面的技術(shù)人才已經(jīng)成為了提升門(mén)店的重要競(jìng)爭(zhēng)力。但是令人感到不喜的是，真正懂農(nóng)資，懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人并不占多數(shù)，雖然極個(gè)別也懂得一些專業(yè)知識(shí)，但是只能勉強(qiáng)算是皮毛而已，不深刻，不專業(yè)，根本算不上是系統(tǒng)的懂農(nóng)業(yè)知識(shí)和農(nóng)業(yè)技術(shù)。多數(shù)農(nóng)資代理在給農(nóng)作物判斷病情時(shí)還是處于頭疼治療頭的水平上，所以即使手里有好藥好肥也用不到重點(diǎn)，更賣不出去了。其實(shí)最主要的原因就是因?yàn)樽约喝奔夹g(shù)、缺文化、缺知識(shí)。面對(duì)這些困惑，我們?cè)S多農(nóng)資代理都在找尋一條出路，怎么才能接觸困惑，說(shuō)到底還是要提高競(jìng)爭(zhēng)力，作為農(nóng)資代理要想長(zhǎng)遠(yuǎn)生存，并做到有利可圖就要從贏得農(nóng)戶信任著手。 |