作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近有件非常有意思的事情，前兩年農資行情好的時候，以外企為代表的很多農資企業(yè)和農資代理商都在談論這聚集農戶，大戶時代已經快來了！可經過2015年到2016年這兩年農資廠家和農資代理的折騰，很多的企業(yè)和農資代理商都不再這樣喊了，為什么呢？通過百萬農資招商網調查發(fā)現企業(yè)和代理商本來之前做了一些大客戶，但是因為這兩年糧食價格的調整的弧度有點太大了，不干了，土地還原了。之前做了一些基地的大客戶，在農資行情好的時候匯款還有承擔的風險都是可以控制的，現在都已經成了賒銷了。還有部分企業(yè)借助互聯網的東風干了一把直銷大戶的事情，現在風停了，很多企業(yè)和農資加盟商都開始懷疑自己的戰(zhàn)略是不是錯了……于是很多的企業(yè)都開始迷茫了，開始向百萬農資招商網資訊自己的問題了，未來我的農資銷售渠道到底該怎么弄？ 那么銷售渠道在農資的流通過程中到底是什么樣的角色？資金平臺、物流平臺、公共關系平臺、市場情報平臺。在農資開放經營的初期，很多的農資企業(yè)和農資加盟商都是先收訂單在發(fā)貨，賬上沒錢不要緊，只要有信譽好的經銷商支持和幫助就行。公共平臺關系，其實我們也不用多說什么，很多的企業(yè)都是帶著原罪來的，從假冒起家慢慢走向正規(guī)的品牌。自己的農資產品被查、藥肥害事故等，渠道上的農資加盟商在當地關系或許更為有用。銷售市場情報平臺，哪些產品賣得好，當地作物結構如何的進行調整，銷售競爭市場規(guī)模如何等等問題，他們給廠家農資企業(yè)的參考意義或許會更大一些。 未來農資的銷售渠道會有怎樣的調整？這個問題是最近加盟商常常咨詢百萬農資招商網的一個問題，首先縣級的銷售渠道不會完全消失，只會存在實力比較強的，而一些弱的就會被慢慢的淘汰。經濟作物區(qū)，未來渠道會有兩個大的走向。一個是省平臺和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資產品零售模式；還有就是縣平臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資產品零售模式，我們可以看出在很長的一段之間之內，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還是有著非常大的生存空間的。 |