作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟政策包括對內(nèi)的“銷售人員的激勵政策”和對外的“經(jīng)銷商銷售政策”。農(nóng)資加盟經(jīng)銷商銷售政策。所謂農(nóng)資招商業(yè)銷售政策，就是通過利益的手段促使通路各成員按照公司所設定的思路展開工作并達到預期效果的調(diào)控手段。廠家與經(jīng)銷商間是一種純粹的利益關(guān)系，廠家要管理好自己的市場，光靠說或告訴農(nóng)資加盟經(jīng)銷商如何做是沒有用的，農(nóng)資招商經(jīng)銷商又不是你的部下，憑什么聽你的？所以我們要通過農(nóng)資加盟政策促使通路各成員按照我們所設定的思路運作，促進農(nóng)資代理市場良性發(fā)展。從經(jīng)銷的商角度來看，過度的農(nóng)資代理優(yōu)惠政策是有慣性的。給予容易，而收回就很難。一旦廠家要取消農(nóng)資代理額外的優(yōu)惠政策，農(nóng)資招商經(jīng)銷商就不習慣了，反而認為這是不正常的，是你廠家欠了他的。
農(nóng)資加盟銷售政策是市場營銷環(huán)節(jié)中最能體現(xiàn)靈活性、最難把握的一個重要的組成部份，分析、計劃、執(zhí)行、控制是農(nóng)資招商市場營銷的重要組成部份，而農(nóng)資代理銷售政策的制定與運用就是控制部份的關(guān)鍵。如何制定農(nóng)資招商經(jīng)銷政策是每個生產(chǎn)企業(yè)都十分慎重和重視的問題，一個好的農(nóng)資代理政策可使經(jīng)銷商最大限度地發(fā)揮積極性和主動性，并飽含著熱情地投入到銷售的工作中，使企業(yè)的一切銷售工作順利、健康地進行，而一個不成功的政策的出臺，不僅農(nóng)資代理經(jīng)銷商不會簽訂經(jīng)銷合同，而且可能會因此耽誤農(nóng)資加盟銷售工作的正常開展，等到再重新制定好農(nóng)資招商銷售政策時，可能會因為對企業(yè)的不信任而失去部分農(nóng)資代理經(jīng)銷商。因此，企業(yè)如何制定一個好的農(nóng)資加盟經(jīng)銷商政策，就成為企業(yè)的銷售工作是否可以順利開展的重要條件。
一份完整的農(nóng)資招商激勵銷售政策主要包括結(jié)算、返利、市場管理、新產(chǎn)品的銷售獎勵以及特殊激勵五部分。一個目光長遠的、權(quán)威的、有高度、有建設性的農(nóng)資代理銷售政策應該包括如下內(nèi)容：1）價格政策；2）回款政策；3）促銷政策；4）返利政策；5）專營權(quán)政策；6）傳播政策；7）市場管理政策；8）服務政策；9）信息政策。 |