作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為打拼了多年的農(nóng)資經(jīng)銷商，是否留意過自己的銷售或者農(nóng)資招商方式呢，你是如何進行農(nóng)資銷售，農(nóng)資招商的呢？是抓住農(nóng)民農(nóng)技知識普遍匱乏的弱點，自己不懂卻裝懂以“行家”的身份故弄玄虛，傳授所謂的農(nóng)資技術知識？是簡單的夸夸其談，對農(nóng)民進行說教？還是看人賣藥，根據(jù)來什么人決定賣什么藥，要什么價？還是為了贏利采取一些捆綁銷售、惡意促銷等？
你是怎么做農(nóng)資招商銷售的呢？，當你在向消費者推銷自己農(nóng)資代理的產(chǎn)品時的言談舉止、銷售行為、方式給消費者留下了什么印象？每次銷售時只是簡單的想著完成當次交易，還是希望這位消費者以后有相關需求時再次光臨？為農(nóng)民服務時，是真心幫助農(nóng)民解決問題，還是只吊在嘴上單單做做樣子？如有農(nóng)民問：我的菜為啥只是長高不結果？或我家種的蘋果為啥沒有他家的好？你能否給出個滿意答復，進而迅速準確開出一個良方來？你是否意識到，可能是你好的銷售行為、錯誤的銷售方式從而加重了農(nóng)民的逆反心理，制約了自己發(fā)展壯大？
農(nóng)資經(jīng)銷商要想做大就應該對自己的銷售行為、銷售方式來具體的總結，向同行學習，尋找出適合自己的方式。我曾遇到過一位堪稱是專家的農(nóng)資經(jīng)銷商，他的經(jīng)驗就是普通的賣農(nóng)資加盟產(chǎn)品得懂農(nóng)技。他說農(nóng)民需要的是真正解決問題的產(chǎn)品，但農(nóng)民文化素質(zhì)相對來說比較低，不能選擇優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，所以自己設計了一些通俗易懂的技術手冊，把產(chǎn)品和具體使用時期全部都寫在上面，這對農(nóng)民來說是個參考，對自己則是產(chǎn)品宣傳的最佳手段�，F(xiàn)在傳統(tǒng)營銷時代慢慢已一去不復返，現(xiàn)代營銷理念強調(diào)“以顧客價值”為中心。
你想在激烈的競爭中贏得農(nóng)資加盟市場，就必須將自己打造成“土專家”，只有做農(nóng)民科技致富的好幫手，才能贏得農(nóng)民們由心的贊譽，招攬來許多的“回頭客”。
經(jīng)銷農(nóng)資時堅持“四不做”：一不做沒有實力，不講信譽公司的產(chǎn)品;二不做質(zhì)量沒有保證的農(nóng)資加盟產(chǎn)品；三不做價格明顯過低的產(chǎn)品；四不做價格超出當?shù)剞r(nóng)民消費水平的產(chǎn)品。 |