作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)今，農(nóng)資加盟行業(yè)越來越熱鬧，因而對(duì)農(nóng)資加盟業(yè)的門檻不斷增高，農(nóng)藥加盟行業(yè)登記要求的更加嚴(yán)密，大企業(yè)兼并步伐的大幅度邁進(jìn)，在新形勢(shì)下對(duì)于農(nóng)資招商來說，又該如何應(yīng)對(duì)呢？如何做好農(nóng)資代理業(yè)最新的營銷方案呢？
首先是要爭(zhēng)取與大企業(yè)合作，做品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。未來農(nóng)資加盟行業(yè)一定會(huì)像家電行業(yè)和快速消費(fèi)品等行業(yè)一樣，幾個(gè)龍頭企業(yè)壟斷農(nóng)資招商市場(chǎng)的大部分份額。爭(zhēng)取代理大企業(yè)的品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。只有這樣，將來我們?cè)谵r(nóng)資招商行業(yè)才能站穩(wěn)腳跟，農(nóng)資加盟行業(yè)才有我們的一席之地。否則，我們勢(shì)必會(huì)被農(nóng)資招商市場(chǎng)所淘汰。
其次是要規(guī)范自己的農(nóng)資招商合作廠家和產(chǎn)品。很多農(nóng)資招商朋友有一個(gè)想法，就是合作的廠家是越多越好，做的產(chǎn)品也是越多越好。事實(shí)并非如此，在我們的規(guī)模一定的情況下，合作的農(nóng)資加盟的廠家越多，給單個(gè)廠家賣的產(chǎn)品就會(huì)越少，廠家就不會(huì)重視你的，有什么促銷政策都很難想到你。又因?yàn)槟愫献鞯囊恍⿵S家多，給每個(gè)廠家賣的產(chǎn)品就會(huì)越少的，很難形成當(dāng)?shù)氐闹放�，很難在當(dāng)?shù)匦纬纱蟮臎_擊力。在此建議所有經(jīng)銷商朋友們除草劑、殺菌劑、殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑分別做兩到三個(gè)的企業(yè)，同類產(chǎn)品會(huì)做兩到三個(gè)，不要超過三個(gè)。這樣做了，你可以給合作的廠家賣上去量，可以把你推廣農(nóng)資加盟的產(chǎn)品上量，也可以在當(dāng)?shù)匦纬杀容^大的影響力和沖擊力，這樣就可以使你推廣的產(chǎn)品越賣越好，形成當(dāng)?shù)氐囊恍┲放�。�?dāng)然了，在此我也不是建議經(jīng)銷商合作的廠家和產(chǎn)品越少越好，而是建議大家合作的廠家與產(chǎn)品要與自己的規(guī)模匹配，在規(guī)模一定的情況下要，要壓縮自己的合作廠家和產(chǎn)品，當(dāng)公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大時(shí)，合作的廠家和產(chǎn)品也應(yīng)該隨之增加。
然后要提高自己的技術(shù)水平。未來的農(nóng)資代理經(jīng)營必定會(huì)更加的規(guī)范和嚴(yán)格。農(nóng)資代理經(jīng)營者甚至?xí)襻t(yī)生一樣，給莊稼看病也是需要上崗證，上崗證需要專業(yè)的知識(shí)的考試。因此，為了適應(yīng)將來農(nóng)資代理行業(yè)的發(fā)展，我們農(nóng)資代理經(jīng)銷商一定要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過各種機(jī)會(huì)來提高我們自己的專業(yè)水平。你應(yīng)學(xué)會(huì)就像醫(yī)生給病人看病一樣給莊稼看病，而不是農(nóng)民想買什么藥你賣什么藥，而應(yīng)該是你根據(jù)農(nóng)資招商行業(yè)莊稼的需求，用專業(yè)的水平給農(nóng)民開出合理的“藥方”，當(dāng)然了你開的藥方必須是合理和有效的。 |