作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前，為決戰(zhàn)農(nóng)資加盟市場(chǎng)而成立的直銷(xiāo)分公司基本處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，銷(xiāo)售步履維艱。這其中既有終端銷(xiāo)售費(fèi)用過(guò)高的原因，也有管理線路過(guò)長(zhǎng)、內(nèi)部管理與制度不完善的原因。終端銷(xiāo)售能解決的，只能是大批量銷(xiāo)售的項(xiàng)目終端的銷(xiāo)售問(wèn)題，如農(nóng)村合作社、種田大戶、種植業(yè)農(nóng)場(chǎng)、政府肥料招標(biāo)等，但無(wú)法直面更為廣闊的小農(nóng)戶的農(nóng)資招商市場(chǎng)。而由于農(nóng)資加盟業(yè)自己做終端，肯定會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商的利益減少，使原本是利益的共享、為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化，農(nóng)資加盟行業(yè)需要重新建立錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)銷(xiāo)售關(guān)系網(wǎng)。
另外，做農(nóng)資招商市場(chǎng)必須付出高額的廣告宣傳費(fèi)用、分銷(xiāo)商的利潤(rùn)上的分流、終端市場(chǎng)的進(jìn)入量等。對(duì)于農(nóng)資招商行業(yè)現(xiàn)在利潤(rùn)空間越來(lái)越小的肥料企業(yè)來(lái)講，拿出哪一項(xiàng)費(fèi)用都是捉襟見(jiàn)肘。農(nóng)資代理給企業(yè)帶來(lái)的尷尬與困惑值得思考。
農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為，終端銷(xiāo)售雖然重要，但只有終端銷(xiāo)售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,它應(yīng)該是區(qū)域化的總經(jīng)銷(xiāo)的補(bǔ)充，農(nóng)資加盟市場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)的完善手段。農(nóng)資招商應(yīng)該是豐富多樣的。現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商模式雖然也有一些局限性，但如果在農(nóng)資代理與分銷(xiāo)上多一些創(chuàng)新與符合自己企業(yè)實(shí)際的探討，找出一條屬于肥料生產(chǎn)企業(yè)特有的終端模式，才能走出終端銷(xiāo)售的一些尷尬局面。例如，可以因地制宜地去空白的農(nóng)資代理市場(chǎng)建立直銷(xiāo)分公司，去完善補(bǔ)充總經(jīng)銷(xiāo)做不了、做不好、不愿做的終端市場(chǎng)。一旦肥料產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、覆蓋面、知名度提高了，再交給有資金、有網(wǎng)絡(luò)、有資源實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。
現(xiàn)在，農(nóng)資代理業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)清楚認(rèn)識(shí)到，農(nóng)資加盟市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，但終端銷(xiāo)售不一定非要企業(yè)親自去做，農(nóng)資招商和代理商才是終端市場(chǎng)最有優(yōu)勢(shì)的主力軍。農(nóng)資代理行業(yè)剛剛起步時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論是在銷(xiāo)售理論基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)上都相對(duì)薄弱，缺乏對(duì)農(nóng)資代理市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作能力，企業(yè)做直銷(xiāo)是符合當(dāng)時(shí)的歷史條件的；而近幾年，隨著農(nóng)資代理領(lǐng)域的日漸成熟，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力已經(jīng)是今非昔比了，此時(shí)農(nóng)資招商業(yè)如果生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)介入終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)已經(jīng)喪失其歷史作用。 |