作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
網(wǎng)絡(luò)招商是企業(yè)整體招商戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。
可見，網(wǎng)絡(luò)招商管理的實(shí)質(zhì)就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，是指農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷售商、農(nóng)資相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，網(wǎng)絡(luò)招商的開展就是與這些環(huán)境建立關(guān)系的過程。處理好了，網(wǎng)絡(luò)招商也就卓有成效了。
網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造主要通過尋找一個(gè)以招商為主要目的的網(wǎng)站平臺，在百萬農(nóng)資網(wǎng)建立網(wǎng)站并以此為基礎(chǔ)，通過一些具體招商策略對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，從而建立并加強(qiáng)與其他網(wǎng)站之間、以及與農(nóng)資客戶之間的關(guān)系，其主要目的是為農(nóng)資企業(yè)提升品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上農(nóng)資代理渠道并最終擴(kuò)大代理。
百萬農(nóng)資網(wǎng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)招商的定義，得出了下列認(rèn)識：
第一、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商是手段而不是目的
網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商具有明確的目的和手段，但網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商本身不是目的，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的過程，也就是綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商方法、工具、條件并協(xié)調(diào)農(nóng)資之間的相互關(guān)系，從而更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)招商目的的手段。
第二、網(wǎng)絡(luò)招商不是孤立的
網(wǎng)絡(luò)招商是企業(yè)整體招商戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)招商活動(dòng)不可能脫離一般招商環(huán)境而獨(dú)立存在，在很多情況下網(wǎng)絡(luò)招商理論是傳統(tǒng)招商理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。由此也確立了網(wǎng)絡(luò)招商在企業(yè)招商戰(zhàn)略中的地位，無論網(wǎng)絡(luò)招商處于主導(dǎo)地
位還是輔助地位都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場招商中必不可少的內(nèi)容。
第三、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資代理不是網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資代理發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資代理為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資代理本身并不等于網(wǎng)上銷售。
這可以從2個(gè)方面來說明：
（1）網(wǎng)絡(luò)招商的效果表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如在百萬農(nóng)資網(wǎng)提升農(nóng)資企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與農(nóng)資客戶之間的溝通、拓展對外農(nóng)資信息發(fā)布的渠道、改善客戶服務(wù)等；
（2）網(wǎng)站的推廣手段通常不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)招商，往往還要采取許多傳統(tǒng)招商的方式，如在傳統(tǒng)媒體上做廣告、召開新聞發(fā)布會、印發(fā)宣傳冊等。
第四、網(wǎng)絡(luò)招商不是“虛擬招商”
網(wǎng)絡(luò)招商并不是獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)世界的“虛擬招商”——盡管一些文章中喜歡這樣描述網(wǎng)絡(luò)招商，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)招商只不過是傳統(tǒng)招商的一種擴(kuò)展，即向網(wǎng)絡(luò)上的延伸，所有的網(wǎng)絡(luò)招商活動(dòng)都是實(shí)實(shí)在在的。網(wǎng)絡(luò)招商的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上線下
相結(jié)合，網(wǎng)上招商與線下招商并不是相互獨(dú)立的，反而是一個(gè)互相促進(jìn)、合作共贏的招商體系。
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