作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)龐大的農(nóng)資招商費用開支過后，農(nóng)資企業(yè)卻得到失望的代理業(yè)績時，自身是否意識到問題所在？
在各種“概念性招商”充斥農(nóng)資市場的時候，大家可能都會將注意力轉(zhuǎn)向各種更具戲劇性的“噱頭”或更加龐大的市場招商推廣活動中，這種招商行為可以理解，因為，在中國的農(nóng)資市場發(fā)展過程中，不乏憑借各種天才性的策劃與靈光一現(xiàn)式的代理推廣靈感啟動銷售狂潮的案例。
但農(nóng)資市場的迅速成熟與行業(yè)高速發(fā)展的規(guī)律告訴我們，在選擇正確的事情后，應(yīng)該聚焦的是我們?nèi)绾胃佑行У厝嵤┘榷ǖ霓r(nóng)資招商戰(zhàn)略。在中國這個從不缺乏對招商藝術(shù)性因素關(guān)注的市場，今天所缺乏的是對招商科學(xué)性的深入理解與關(guān)注。
基于此，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認為當(dāng)前中國農(nóng)資招商管理提升的方向，應(yīng)該向著以“招商效率”為核心的精益招商邁進。精益管理理念中以“價值唯一導(dǎo)向”與“及時改進”為代表的量化指標招商管理理念，更能幫助我們實現(xiàn)對農(nóng)資招商效率的審視與提升。
通過招商效率在“新客戶“和“忠誠客戶”在兩個維度的表現(xiàn)，企業(yè)可以基于此審計出自身的招商效率更多的是在哪個維度上被損耗，提出自身招商管理精益化的方向。同時，需要指出的是，企業(yè)并非要對以上兩個維度都給予關(guān)注，其關(guān)注的重心需要結(jié)合自身的行業(yè)周期和競爭戰(zhàn)略。
上文中百萬農(nóng)資招商網(wǎng)將招商效率的癥狀分為了兩個維度，四種類型，然而每一個維度的效率又如何來衡量呢？比如說“新農(nóng)資代理商開發(fā)效率”如何提升，如何被精益化管理？“原有農(nóng)資代理商忠誠度管理效率”如何提升，如何被精益化管理？這些都需要取決于我們對這些招商指標的發(fā)生過程、可分解維度進行進一步深化與量化，百萬農(nóng)資網(wǎng)將其又從二級指標劃分為6個維度，分別是“價值信息傳遞效率”、 “交易過程效率”、“ 產(chǎn)品/服務(wù)交付效率”、“ 招商績效效率”、“農(nóng)資企業(yè)售后服務(wù)效率”與“農(nóng)資代理客戶忠誠度管理效率”，幫助農(nóng)資企業(yè)進一步精益化自身的招商能力。 |