作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)出的復(fù)雜性，廠商之間的關(guān)系變得微妙起來(lái)，對(duì)此百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)做了一些調(diào)查：廠家和農(nóng)資代理商之間的關(guān)系，實(shí)際上是很復(fù)雜的存在。二者不是單純的貿(mào)易關(guān)系，廠家轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぼ囬g，單純依靠農(nóng)資代理商做銷售市場(chǎng)大多數(shù)是做不起來(lái)的；更不是魚水之間的關(guān)系，那種看似是單純可愛的關(guān)系，都只是逢場(chǎng)做戲做做樣子。二者也不是一種靜態(tài)之間的關(guān)系，在不同的農(nóng)資銷售市場(chǎng)、產(chǎn)品品牌發(fā)展中的不同階段、不同銷售市場(chǎng)的介入階段，廠商之間都存在著不同的利益糾結(jié)。廠商關(guān)系也就因此而改變。
針對(duì)不同的層面、不同緯度的問題采用不同的原則，才能找到雙方公共利益之間的契合點(diǎn)。
農(nóng)資代理商是地方銷售區(qū)域的力量武裝，同位一個(gè)代理商，為什么把另一個(gè)品牌做的很好，把你的產(chǎn)品做的很爛？他能夠把另外一個(gè)品牌做的很好，說明這個(gè)代理商的資金網(wǎng)絡(luò)是沒有什么問題的，他把你做的很爛是因?yàn)檗r(nóng)資加盟商提供的僅僅只是一個(gè)舞臺(tái)，另一個(gè)品牌是這個(gè)舞臺(tái)的主角，你唱的只是一個(gè)配角而已。農(nóng)資加盟商還要選定幾個(gè)重點(diǎn)終端銷售渠道進(jìn)行緊密的合作，隨著這些重點(diǎn)重點(diǎn)終端在市場(chǎng)占有率的提升，也會(huì)給農(nóng)資代理商的業(yè)績(jī)代理提升。農(nóng)資加盟商在選定戰(zhàn)略的合作伙伴的時(shí)候，靠的是眼光，跟下去的的是膽識(shí)和決心。
代理商和廠家是要戰(zhàn)略合作，雙贏的前提就是大家是合伙人。商業(yè)之間合作的基本前提就是交換，你給我想要的我給你想要的，大家各取所需然后公同實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)局。作為一個(gè)代理商要明白廠家的想要和你交換的是什么，你又能從這個(gè)過程中獲得什么，清晰的明確要求。代理商在找廠家的時(shí)候，要這個(gè)產(chǎn)品品牌的穩(wěn)定性和這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，這個(gè)是最基本的，如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量上有問題，這樣不僅會(huì)讓產(chǎn)品銷售不出去，還會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)代理商的其他產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，這樣是得不償失的存在。
百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為廠商之間的關(guān)系原本就是多維的，從一緯度的焦距來(lái)看彼此之間定義短息是難免有局限性的存在的，雙方要客官的讓你知自己的字這場(chǎng)游戲中的游戲角色和定位是什么。認(rèn)清自己能提供的價(jià)值和可以從中獲取的利益是什么，這樣才能尋找和諧相處的方式。 |