作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
1、產(chǎn)品多元多樣化經(jīng)營(yíng)不如抓住幾個(gè)盈利單品
科學(xué)合理、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化的農(nóng)資產(chǎn)品組合，對(duì)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)有很大的幫助。但在農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)該如何布局經(jīng)常掉進(jìn)陷阱，即總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類越多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)，品種越全，盈利機(jī)會(huì)就越大。其實(shí)不然，代理的農(nóng)資產(chǎn)品種類越多，就越發(fā)增加了對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品優(yōu)化的困難程度。那個(gè)產(chǎn)品好，那個(gè)產(chǎn)品不好，自己也說(shuō)不清。賺錢的其實(shí)就是20%的那幾個(gè)產(chǎn)品，其他的80%的產(chǎn)品都是徒勞無(wú)功。所以，與其忙死累死，不如輕松些，只去做好幾個(gè)主打的產(chǎn)品。
2、品牌是制勝法寶
一個(gè)品牌的真正意義是什么?是一種資源占有力。對(duì)于每一個(gè)從事農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人來(lái)說(shuō)，品牌是一個(gè)最為根本，卻又是最難以搞明白的概念。
大部分農(nóng)資代理經(jīng)銷商都有過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)數(shù)載無(wú)人聞知的悲嘆。在對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)了幾年以后，在當(dāng)?shù)馗緵](méi)有一個(gè)屬于自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放泼�，至始至終徘徊在重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而忽視品牌建設(shè)的怪圈中不能自拔。等過(guò)了十年之后有誰(shuí)還能說(shuō)出十年之前某個(gè)產(chǎn)品的品名、功效、使用方法、生產(chǎn)農(nóng)資招商廠家以及產(chǎn)品成分，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律就是遵循“到某某店去買某個(gè)產(chǎn)品”，反之而不成立。農(nóng)資代理經(jīng)銷商由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為店面(狹義的品牌經(jīng)營(yíng))經(jīng)營(yíng)已經(jīng)豁然開(kāi)朗，所以精心打拼若干年后必然會(huì)在顧客心中烙下品牌之印，而產(chǎn)品隨著時(shí)間的流逝在人們的記憶中只會(huì)漸漸退去。這樣，避免了無(wú)謂的爭(zhēng)斗，他們斗他們的，我做自己的事賺自己該賺的錢。
3、減少賒賬和農(nóng)資產(chǎn)品存在的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
能夠在生意越來(lái)越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷的今天又該怎樣一拔頭籌呢?農(nóng)資招商廠家充分考慮并論證多元化可能帶來(lái)的種種風(fēng)險(xiǎn)，建立一些有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系，冷靜、慎重、理智地使用這些戰(zhàn)略。想要規(guī)劃其專業(yè)范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略、市場(chǎng)組織、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷舉措等，利用其專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的“核心”地位，強(qiáng)力引導(dǎo)和推動(dòng)專業(yè)發(fā)展。在施展專業(yè)化營(yíng)銷的集合優(yōu)勢(shì)當(dāng)中，再多加一條專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的“靶向”作用，提高專業(yè)經(jīng)營(yíng)效能。農(nóng)資業(yè)務(wù)雖然花樣繁多，但都是農(nóng)資批發(fā)商所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)營(yíng)銷效果的實(shí)現(xiàn)主要依靠銷售人員的相關(guān)營(yíng)銷手段、技術(shù)和技能。因此，農(nóng)資專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是農(nóng)資批發(fā)商今后的發(fā)展趨勢(shì)。避免陷入因賒賬資金鏈斷裂進(jìn)退兩難，熬時(shí)間，也不再為意外的風(fēng)險(xiǎn)整日提心吊膽，賣個(gè)農(nóng)資比賣毒品還操心。
4、服務(wù)，滿足農(nóng)戶各種需求，發(fā)掘商機(jī)
在中國(guó)，我們總是能夠聽(tīng)到或看到這樣的話：“顧客是上帝”。農(nóng)資批發(fā)商想用這樣的語(yǔ)句來(lái)表示自己對(duì)顧客的高度重視，但是“顧客是上帝”只不過(guò)是農(nóng)資招商廠家利用的客套話而已，毫無(wú)意義。而事實(shí)上，挖掘并滿足客戶需求才是商家真正要做的。
隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，顧客的戰(zhàn)略意義越來(lái)越得到農(nóng)資招商者的重視�，F(xiàn)代的“以消費(fèi)者為中心”也早就從“滿足顧客需求”發(fā)展到了涵蓋品牌、服務(wù)、廣告、公關(guān)、企業(yè)文化以及業(yè)務(wù)流程重組等每一個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的神經(jīng)。如果不能真正意義上的去了解甚至是誤解“顧客是上帝”這句話的真正含義，相反對(duì)于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商卻只能是一件有害處的事情。 |