作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商真正要做的是怎么讓消費(fèi)者看見你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并免費(fèi)為你向他人推薦商品。其實(shí)這里就涉及到了總的銷量的問題，而且農(nóng)資經(jīng)銷商盈利的主要表示就是通過多元化并加大促銷力度而提升銷量。
事實(shí)上，在農(nóng)資經(jīng)銷商規(guī)�；慕�(jīng)營過程中，怎么樣才能有效的提升品牌的銷量是農(nóng)資代理都急切需要解決的問題。自千禧年以后，我們的經(jīng)濟(jì)完全可以說是“眼球”經(jīng)濟(jì)，能讓消費(fèi)者多看一眼很可能就會(huì)增加一次購買的機(jī)會(huì)，也正是如此，終端店搞促銷活動(dòng)時(shí)海報(bào)，櫥窗，門頭等等布置的相當(dāng)夸張，還會(huì)找很多奇奇怪怪的此消理由，拆遷，搬家，房租到期等等，這一系列的動(dòng)作都是為了吸引更多的消費(fèi)者，正好也迎合了消費(fèi)者耳聽為虛，眼見為實(shí)的欲望。
視覺營銷的好處就在于“工夫在詩外”，店面裝修的越“到位”，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為他們是大品牌的感覺，銷售人員越省力氣。相反，即使銷售人員說的再好，妙語連珠但是消費(fèi)者仍然存在著各種各樣的顧慮，每個(gè)人都會(huì)覺得好馬配好鞍，特別是能否對銷售起到影響的形象設(shè)計(jì)都是十分重要的。
農(nóng)資代理要掌控好送貨的價(jià)格，它是提高商品生命周期的命脈所在，保持穩(wěn)定利潤的根基。只有有了充足的利潤空間，才能保證各個(gè)渠道成員的利益，才能成功地調(diào)動(dòng)他們的積極性，高價(jià)格的商品東西一定要帶著一些政策，同時(shí)要能夠了解商品的獨(dú)特點(diǎn)，農(nóng)資代理要給高價(jià)格找一個(gè)合適的理由。一個(gè)新品的出現(xiàn)，在消費(fèi)者心中的價(jià)格真的很重要，否則你賣的再低也不會(huì)讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。
做農(nóng)資批發(fā)生意肯定有積壓很多庫存，當(dāng)你有條件為你的下游零售商調(diào)換貨時(shí)一定要信守承諾，這樣才能與客戶保持良好的關(guān)系。在農(nóng)資批發(fā)市場中也會(huì)有這樣的農(nóng)資代理商，曾承諾斷保質(zhì)期的商品可以調(diào)換，可真的遇到問題時(shí)卻毫無反應(yīng)，這就會(huì)給零售商的帶來很大的心理壓力。其實(shí)農(nóng)資代理完全可以承諾調(diào)換貨但是盡量不要說百分百退貨之類的話，否則會(huì)造成一些不良的影響而出現(xiàn)了成本激增的現(xiàn)象。 |