作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
選擇一個(gè)正確的農(nóng)資銷售渠道，要考慮農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者也就是農(nóng)資代理商的主觀條件和客觀的條件等諸多的因素，其中關(guān)鍵的因素是目標(biāo)農(nóng)資銷售市場(chǎng)的狀況、產(chǎn)品的特點(diǎn)和農(nóng)資代理商本身的資源狀況。百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為考慮目標(biāo)銷售市場(chǎng)的因素。 目標(biāo)銷售市場(chǎng)的類型，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品市場(chǎng)是兩類不同的目標(biāo)農(nóng)資銷售市場(chǎng)，一般客戶在購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)適當(dāng)考慮農(nóng)產(chǎn)品不耐儲(chǔ)存的這個(gè)特性，盡量減少之間流通的環(huán)節(jié)。潛在顧客的數(shù)量，如果農(nóng)資代理商潛在顧客的數(shù)量比較少，經(jīng)營(yíng)者自己可以考慮一下使用推銷人員直接推銷；相反如果顧客數(shù)量比較多，就必須考慮使用農(nóng)資代理商進(jìn)行廣泛的銷售活動(dòng)。農(nóng)資銷售市場(chǎng)的具體分布情況，目標(biāo)銷售市場(chǎng)如果比較集中，經(jīng)營(yíng)者一般可以直接采用銷售的方式，如果是分散的，則使農(nóng)資加盟商作為中間人。 考慮自己產(chǎn)品的各種因素，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售價(jià)格越高，就越宜于選擇短銷售渠道模式，因?yàn)槎嘁淮沃虚g的轉(zhuǎn)手，就要加上一定的中間商的利潤(rùn)，這樣影響產(chǎn)品的銷售銷路，還有就是一些價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的產(chǎn)品，最好是農(nóng)資加盟者和推銷員直銷的方式。產(chǎn)品的耐久性，一些易腐產(chǎn)品或者是樣式容易過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，我們要周轉(zhuǎn)的快，之間的銷售渠道越短越好；而比較耐久的產(chǎn)品，則可以采用比較長(zhǎng)的銷售渠道銷售。同時(shí)產(chǎn)品的體積大、重量也大的商品，適合短銷售渠道的銷售，從而減少之間的流通費(fèi)用。 農(nóng)資加盟商自己本身的資源和因素，農(nóng)資加盟商的規(guī)模和聲譽(yù)，實(shí)力很強(qiáng)在銷售區(qū)域聲譽(yù)比較高的經(jīng)營(yíng)者，一般利用少環(huán)節(jié)或者直銷銷售渠道，而資金和一些條件有限的經(jīng)營(yíng)者，多數(shù)要依靠自己中間的力量。管理能力，加盟百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)的一個(gè)企業(yè)通過(guò)自己直接派出推銷人員 和設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，從而讓銷售渠道縮短，缺乏經(jīng)驗(yàn)和能力的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，則可依賴中間商銷售。經(jīng)營(yíng)者可以選擇的銷售渠道很多，但是我們?cè)谶x擇的這個(gè)過(guò)程中，要考慮自己的成本和效益情況，注意選擇低成本效果收益比較好的方案，以利于提高自己的競(jìng)爭(zhēng)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。 |