作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)里的競爭，都會把焦點放在銷售渠道上，不過，近幾年出現(xiàn)了一個新動向，就是生產(chǎn)廠家下沉終端，繞開農(nóng)資經(jīng)銷商直接發(fā)動農(nóng)戶。嘗試這種經(jīng)營模式的無外乎兩種企業(yè)，規(guī)模很大具備較強的實力能夠組織起來很多農(nóng)戶，要不就是規(guī)模很小，聚焦一個區(qū)域市場不打算擴張，保持企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)就可以。
每一種行業(yè)都離不開渠道，都說渠道會漸漸消失，其實不然看看那些早已成熟的行業(yè)，比如酒水飲料、家用電器渠道商的地位巋然不動，沒有人可以撼動。
農(nóng)資經(jīng)銷商的渠道未來會消失，一個基本的判斷是在未來的十年之內(nèi)，渠道商是不可替代的，他們扮演著兩個重要的角色，商品的流通對農(nóng)資招商企業(yè)而言，渠道商負責區(qū)域內(nèi)的商品分銷，也承擔了農(nóng)資招商企業(yè)融資的功能，對于像農(nóng)資這樣季節(jié)性銷售的商品而言，資金流動有效的現(xiàn)結(jié)就是條生命線�？傊痪湓挘瑳]有渠道商，農(nóng)資行業(yè)里的所有農(nóng)資經(jīng)銷商都不可能發(fā)展壯大，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，盡管我們對利益驅(qū)動渠道商有不屑之感，但是利益才是最永恒的機制，情懷盡管看上去很美但是它并不是正常的商業(yè)邏輯，大談闊談情懷的人最終會毀掉農(nóng)業(yè)。更何況方言觀望在廣大農(nóng)村除了遍布鄉(xiāng)野的農(nóng)資代理，我實在是再也想不出還能有哪股力量能支撐起我國數(shù)以萬計的農(nóng)民服務(wù)指導工作。
當我國農(nóng)業(yè)達到一定高度的時候，農(nóng)資招商企業(yè)具備了直接服務(wù)農(nóng)戶的可能。其實這句話至少有兩點存在質(zhì)疑，其一在世界上農(nóng)業(yè)就沒有一成不變的模式，中國的農(nóng)業(yè)是不是也要走向美式的大農(nóng)場，這是很大的疑問點，其二即使真的可以達到某一種規(guī)�；�，我們地大物博，農(nóng)資招商企業(yè)任然還是要在各個地區(qū)設(shè)立專門的運營團隊和服務(wù)團隊，本質(zhì)商還是渠道商，只不過從之前的企業(yè)之間的相對獨立，變成更緊密的雇用關(guān)系。
所以渠道商的存在是毋庸置疑，跟所有的行業(yè)一樣渠道商的定位和數(shù)量都是在不斷變化的，誰能留下誰被淘汰，完全取決你的努力和眼光。 |