作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)村土地流轉速度的加快，更多的耕地集中到少數(shù)專業(yè)種植戶手中，一批農(nóng)村的種田大戶涌現(xiàn)出來。這些種田大戶少則擁有幾十畝耕地，多則擁有數(shù)百畝甚至上千畝耕地，同時他們也掌握著較為全面的種植知識及技術，是新時代的農(nóng)民。
百萬農(nóng)資招商網(wǎng)多年來一直致力于農(nóng)資招商服務于千千萬萬個大大小小的企業(yè)，推動了數(shù)以萬計的企業(yè)走向成功的道路，目前農(nóng)資類企業(yè)面對新農(nóng)業(yè)的改革變遷之后農(nóng)資營銷也應順應市場潮流開創(chuàng)一條屬于自己的營銷新策略。
對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，種田大戶對各種農(nóng)資產(chǎn)品的購買更趨理性，更注重品牌。尤其重要的是，種田大戶的購買呈現(xiàn)出規(guī)模化的特點，其配送、賒銷等服務成本均較低，相當于降低了農(nóng)資的農(nóng)資經(jīng)營成本。對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，種田大戶本應是非常好的客戶群體，應該成為經(jīng)營與服務的重點。但是，面對著這樣一個新興群體的出現(xiàn)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資經(jīng)銷商反而手足無措，沒有針對這些種田大戶的營銷策略。最近，筆者在安徽省安慶地區(qū)做市場調查時，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商普遍面臨這樣一個困境。新出現(xiàn)的種田大戶對于農(nóng)資產(chǎn)品，尤其是肥料和農(nóng)藥的價格非常挑剔，經(jīng)常為了差價組團開車到縣城去集中購買。
眼看著這些購買農(nóng)資的大客戶都慢慢地流失掉了，這讓很多農(nóng)資經(jīng)銷商感到很無奈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營者究竟應該如何進行營銷創(chuàng)新，才能抓住這些種田大戶呢？
土地流轉后產(chǎn)生的種田大戶是一批新興群體，在農(nóng)資購買行為中呈現(xiàn)出鮮明的特征。但是很多農(nóng)資經(jīng)營者不能感覺這種變化，像對待普通農(nóng)民一樣對待這些種田大戶，自然會引起他們的不滿。
另外，相同的促銷策略也未必能對種田大戶同樣奏效。同樣以復合肥為例，每到旺季，很多廠家推出各種各樣的促銷品，如洗衣粉、T恤衫等等，這些小恩小惠滿足了一般農(nóng)民“沾小便宜”的心理，在農(nóng)資的銷售過程中確實很有效。
但是，對于種田大戶來說，這樣的促銷策略就顯得不是很適當。種田大戶并不看重這些小促銷品，不會圖這些小便宜而改變他們的購買意圖。種田大戶既不只注重品牌，也不只關注價格，性價比高的農(nóng)資產(chǎn)品才是他們的最愛。農(nóng)資經(jīng)營者要針對種田大戶提供量身定做的產(chǎn)品組合。
對于多年經(jīng)營農(nóng)資的各級農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商來說，哪些是性價比高的產(chǎn)品是非常清楚的。例如有些農(nóng)藥看起來單瓶的費用有些高，但是效果好，一季下來總的成本是低的，更重要的是減少了勞動成本。這樣的產(chǎn)品對于種田大戶是最有吸引力的。而這些農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商正是看中了農(nóng)民朋友的這種心理，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售量每年都是居高不下。
百萬農(nóng)資招商網(wǎng)作為一個構架起農(nóng)資代理與農(nóng)資企業(yè)之間的橋梁，多年來一直秉承以服務回饋企業(yè)，以實力讓企業(yè)信服的招商經(jīng)營理念，如果在面對新農(nóng)業(yè)之后作為經(jīng)銷商的您還在苦于沒有市場，那么百萬農(nóng)資招商網(wǎng)將是您不二的選擇。 |