作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國農(nóng)藥代理市場的特殊性和廣闊性決定當前農(nóng)藥行業(yè)無法進行有效的營銷變革，造成農(nóng)藥代理市場群雄割據(jù)的現(xiàn)狀。產(chǎn)品大體都一樣，現(xiàn)階段產(chǎn)品自身的力量與渠道的終端導購和技術(shù)指導、宣傳推廣將在農(nóng)藥銷售過程中起到?jīng)Q定性作用。現(xiàn)階段，轉(zhuǎn)變營銷模式是眾多中小企業(yè)走出市場低谷的必由之路，正所謂：社會需要持續(xù)性的進行發(fā)展，農(nóng)藥需要可持續(xù)營銷。
一、人員可持續(xù)
許多中小型的農(nóng)藥代理企業(yè)產(chǎn)品力、品牌力、營銷力不強，主要是靠這些銷售方面的人、靠感情來推銷產(chǎn)品。善待員工就是保護企業(yè)生命之源，組建、打造公司核心營銷團隊是公司克敵致勝的法寶。鑄造忠誠高效的營銷團隊必須要解決以下幾個問題：領(lǐng)導人建立起來營銷團隊的意識、職業(yè)發(fā)展問題、穩(wěn)定的收入、管理制度的完善與工作流程再造的問題。
二、產(chǎn)品可持續(xù)
作為國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)而言，限于資金、技術(shù)、環(huán)境許多的原因，不可能像外面那種巨頭一樣創(chuàng)制新的農(nóng)藥，從盈利水平看，我國農(nóng)藥行業(yè)雖處于在全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈低端，但由于資源成雙優(yōu)勢，所以仍有很高的利潤。常規(guī)成份也好，新成份也好，必須真材實料，才能對得起客戶，對得起自己公司的招牌。當下我國農(nóng)藥很多化合物已經(jīng)具有很大產(chǎn)能，發(fā)揮好自身優(yōu)勢，我國農(nóng)藥行業(yè)依舊前景無限。
三、網(wǎng)絡(luò)可持續(xù)
農(nóng)藥加盟企業(yè)要規(guī)劃好市場，有自己核心的客戶，有一批非常忠實的農(nóng)藥經(jīng)銷商，這些農(nóng)藥經(jīng)銷商對企業(yè)有很強信賴性，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不足，整體銷量就很難達標。大多數(shù)農(nóng)藥加盟企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性不強，也有部分大公司店大欺客，但大多數(shù)中小型農(nóng)藥加盟企業(yè)不會這樣做。必須把產(chǎn)品賣給和企業(yè)經(jīng)營思路一致的人，和客戶形成長期有效的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而非單純的買與賣的關(guān)系。業(yè)內(nèi)有相當部分企業(yè)同客戶聯(lián)合，讓客戶參與公司股份年底分紅，同公司一起運營操作產(chǎn)品，把公司與客戶牢牢綁在一起，客戶賣公司的產(chǎn)品就相當于賣自己的產(chǎn)品，這樣客戶才會盡力。
四、營銷可持續(xù)
不少農(nóng)藥經(jīng)銷商認為把商品銷售完了就沒事了，然后就不去想下一步自己商品的銷售方面情況了。其實，不能只看當前，如果沒有去長遠的完整的進行市場規(guī)劃，僅是為提高回款或沖擊市場而做短暫促銷，殺雞取卵，對以后發(fā)展無益。市場方面的規(guī)劃一定要量力而行，如果做不到長遠的十年規(guī)劃，那就做五年，甚至三年、二年，當你把今年的工作規(guī)劃做得完美，明年的工作就會水到渠成。作為企業(yè)營銷規(guī)劃者、實施者不能簡單的一葉障目，而要時刻理智地審視營銷，讓促銷慢慢變得理性化，使技術(shù)營銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。服務即產(chǎn)品，要把服務當作產(chǎn)品用心來經(jīng)營。 |