作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如何在做好技術(shù)、農(nóng)資服務(wù)，在滿足農(nóng)業(yè)方面的需求的同時，也可以給自己帶來穩(wěn)定的利益收入，是當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商們尋求解決的問題。如何做好農(nóng)資經(jīng)銷商呢？必須馬上要有以下幾個轉(zhuǎn)變。
（一）我們賣什么，農(nóng)民買什么
有些農(nóng)民在購買農(nóng)藥時，往往指名要已推廣了這20多年的老農(nóng)藥的品種。如果按照他們所要的全部都提供，不符合有關(guān)規(guī)定。農(nóng)資經(jīng)銷商必須向農(nóng)資加盟和農(nóng)民推薦高效、低毒、低殘留、效果棒的農(nóng)藥品種，讓農(nóng)民充分了解使用高毒劇毒農(nóng)藥的壞處.
（二）由經(jīng)銷向營銷轉(zhuǎn)變
簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方之后獲得了利益后就不管不問了，這叫經(jīng)銷。而營銷就是經(jīng)營銷售，怎么經(jīng)營？就是要了解你所在的這個地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上需要什么樣子的農(nóng)藥、化肥，什么藥能治什么蟲，能有多大的銷量，在哪個季度該賣哪種農(nóng)藥品種等等。
（三）由“坐商”慢慢的朝“行商”轉(zhuǎn)變
目前很多鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷商還是進(jìn)貨到家，搬貨上架，開門是店，關(guān)門是家。這樣的方式最終結(jié)果都難以做好做大。要走出家門，調(diào)查和了解農(nóng)資代理市場，下到田地里面去和農(nóng)民們交談，請農(nóng)民到店里去買農(nóng)藥，咨詢一下然后去幫助解決生產(chǎn)上的問題。
（四）由經(jīng)營變“精”營
有些人沒有經(jīng)營思路，看到別人進(jìn)了什么新貨他馬上跟著就進(jìn)這種貨，無主無次。其實，要占領(lǐng)農(nóng)資加盟市場，突出自己的特色，進(jìn)貨要“精”，可以選擇自己的獨家農(nóng)資代理的一些個品種。
（五）由經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
通過你自身良好的服務(wù)去占領(lǐng)、鞏固、擴(kuò)大自己的農(nóng)資代理市場。要完成這個轉(zhuǎn)變，必須做好：提升店鋪聲譽(yù)宣傳某一個農(nóng)資加盟產(chǎn)品是暫時的，而提升店鋪的聲譽(yù)是長久的，要從單純的農(nóng)資加盟產(chǎn)品的經(jīng)營中變革出來，逐步的進(jìn)入品牌經(jīng)營的時代。
把農(nóng)資經(jīng)營店變成醫(yī)院，當(dāng)然這種醫(yī)院是專門給植物看病的。農(nóng)民買你的農(nóng)藥是去防病治蟲的，農(nóng)作物生什么病，用什么藥治，農(nóng)民一般不懂。如果農(nóng)資經(jīng)營商對植物保護(hù)知識有些了解，掌握用藥技術(shù)，就能讓農(nóng)民信服，生意就會興隆。
要做好農(nóng)資經(jīng)銷商，一定要完成以上幾個轉(zhuǎn)變 |