作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
相信尋找產(chǎn)品賣點是每個農(nóng)資商都認真考慮過的，從事過產(chǎn)品或者銷售方面的工作者對產(chǎn)品賣點都會有獨特的見解，很多也成功開發(fā)過很多有賣點的產(chǎn)品。
也有很多產(chǎn)品經(jīng)理與業(yè)務(wù)經(jīng)理在為產(chǎn)品賣點的開發(fā)而苦惱不已，不知道如何下手找出自己產(chǎn)品的獨特賣點，或者說是找出來的賣點很容易被客戶一言擊破，自己卻不知如何挽回。
在這里，農(nóng)資產(chǎn)品的賣點和好處還是要區(qū)分開來的，農(nóng)資代理人要分清楚產(chǎn)品的獨有特性究竟有哪些，而哪些是這些特性或者其他特性衍生出來的好處，分清楚這些農(nóng)資商能夠真正掌握賣點并且擊中消費者內(nèi)心。
在體現(xiàn)效果好的時候要用一種倒推原理，做好農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟的前提是要找到導致農(nóng)資產(chǎn)品效果好的根本點在哪，是配方導致效果好，還是產(chǎn)品中的某成分能夠出效果，還是加助劑了，加的什么助劑。當然，這也是最容易蒙混過關(guān)的地方，因為很多產(chǎn)品根本不含所述成分，隨口編一個沒人聽過的名字或者弄幾個字母數(shù)字的，就說是新東西，屢見不鮮，估計很多人都聽麻木了。
農(nóng)資代理商在產(chǎn)品確定擁有很多好處卻又不知道產(chǎn)品的具體賣點時，一定要用懂得用倒推的方法，就是要推倒最根本也是最重要的那個點上，那個點就有可能是你的產(chǎn)品賣點了，假如找不到的話，那么對于消費者來說你的好處多半是隨大流隨口說的，或者拿來蒙人的。
農(nóng)資經(jīng)銷商在稱贊產(chǎn)品時常用高效、安全、好、少、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)異、品質(zhì)好等詞語來形容，都是在敘說好處，事實上這些和產(chǎn)品的賣點沒有什么關(guān)系。賣點是由一個點，這個點可以衍生出這些詞語，也可以稱之為是好處的附著點，正是因為這個點成就了這些好處。
在當下農(nóng)資行業(yè)的大環(huán)境中，做好農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟并非易事，想在在眾多的農(nóng)資商中脫穎而出找準方法很重要，選擇的產(chǎn)品必須有賣點，對于大眾化的產(chǎn)品要找準點。
所有的農(nóng)資產(chǎn)品都有其自身的賣點，只不過是很多農(nóng)資商忙于沖銷量而沒有找到賣點所在，或者說找到了卻與實際并不吻合，很不想說的，其實國內(nèi)絕大多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品的賣點在開發(fā)之初就已經(jīng)很明確了，那就是價格，只不過是極少數(shù)通過改良實現(xiàn)了殺出重圍，然而更多的卻是泥足深陷、無法自拔。
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