作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)藥加盟市場(chǎng)，各種營(yíng)銷方式的層出不窮，但“些許精彩遮掩不住滿目的蒼白”，鮮見群雄奮起，一些開疆拓土的高手風(fēng)范，多的是身不由已，死纏濫打的是下乘招法。表面上看來，農(nóng)藥加盟行業(yè)拓展市場(chǎng)的活動(dòng)轟轟烈烈，各路大軍你一拳我一腳打得甚是熱鬧，但如果撥開外在的喧囂，把目前的營(yíng)銷的招術(shù)大致分類，看到的是各類同樣低檔次，低水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，是同樣的短期行為的浮躁農(nóng)藥加盟行業(yè)營(yíng)銷容易出現(xiàn)什么問題呢？
目前，農(nóng)藥招商行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)目前約有2萬個(gè)農(nóng)藥招商行業(yè)產(chǎn)品獲得登記，而其中不同的有效成分僅僅只有600多個(gè)，在這種情況下，許多農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品都是大同小異的，因此，農(nóng)藥招商行業(yè)實(shí)施差異化策略成為致勝的法寶，但一些企業(yè)卻習(xí)慣于跟著別人的感覺走，月亮走我也走，沒有自己的獨(dú)具特色的產(chǎn)品與服務(wù)，只有低層次低水平的重復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且市場(chǎng)上的許多農(nóng)藥產(chǎn)品到底是什么，能起什么作用，消費(fèi)者無法把握，有的產(chǎn)品訴求范圍太寬泛，概念模糊，想一網(wǎng)打盡消費(fèi)者卻弄巧成拙。因此，農(nóng)藥代理行業(yè)產(chǎn)品上市，具體目標(biāo)定位要明確，農(nóng)藥代理市場(chǎng)要恰到好處地細(xì)分。
新的農(nóng)藥代理產(chǎn)品在上市運(yùn)作時(shí)總要尋求新的賣點(diǎn)，但由于我們立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從市場(chǎng)出發(fā)，而是從自我認(rèn)同，自我欣賞的角度來創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點(diǎn)，其結(jié)果可想而知。現(xiàn)在大家都知道農(nóng)藥加盟行業(yè)的宣傳要突出功效，但功效的宣傳往往搞成了許多晦澀難懂的機(jī)理或是概念的闡述。
連鎖經(jīng)營(yíng)目前是農(nóng)藥招商市場(chǎng)上最火的詞，許多企業(yè)不顧自身實(shí)力不濟(jì)，卻寄希望于搞連鎖超市來規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，盲目搞連鎖經(jīng)營(yíng)，往往華而不實(shí)，徒有連鎖之名，而無連鎖之實(shí)，反可能會(huì)破壞了連鎖經(jīng)營(yíng)這一新生事物的大好名聲。
在20世紀(jì)末誕生的諸多詞匯當(dāng)中，營(yíng)銷領(lǐng)域的最著名的莫過于“ 炒作”了，嘩眾取寵，惡炒的本質(zhì)在于拿不出真的東西讓人來注意自己，只好虛張聲勢(shì)的劍走偏鋒，什么“保險(xiǎn)公司保證質(zhì)量”、“綠色環(huán)保的農(nóng)藥代理”、“最佳營(yíng)銷策劃”等等，而真正的消費(fèi)者——農(nóng)民朋友可能根本就不知道這些豪華詞語的本意！ |