作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資銷售農(nóng)藥銷售的營銷斷層一直以來都是農(nóng)藥代理廠家和農(nóng)藥經(jīng)銷商們頭疼的一件事，如今大家都了解過了農(nóng)資銷售中兩個(gè)主要的地方，第一點(diǎn)就是產(chǎn)品信息的斷層簡單的說就是，購買了你們農(nóng)藥代理產(chǎn)品的消費(fèi)者們，由于你們的介紹和宣傳不到位，不知如何使用才能發(fā)揮這個(gè)產(chǎn)品最好的效果，造成信息的斷層。第二點(diǎn)就是產(chǎn)品銷售方面的斷層。下面在來說下另外的次要的斷層。
信息反饋斷層。
有些農(nóng)藥代理廠家做產(chǎn)品沒有實(shí)地的試驗(yàn)，只是憑一些市場信息或模仿其他廠家成功的產(chǎn)品來策劃產(chǎn)品，這樣有可能短時(shí)間也能分一塊蛋糕，但是產(chǎn)品沒有生命力，在市場沒有競爭力，同質(zhì)化太強(qiáng)。這個(gè)就需要從市場了解大量的信息來開發(fā)產(chǎn)品，但信息反饋往往出現(xiàn)斷層，部分用戶或零售商能了解一些獨(dú)特的配方，了解到這些信息的農(nóng)藥代理廠家能迅速更新產(chǎn)品，做出更貼合市場的產(chǎn)品，但大部分農(nóng)藥加盟廠家還不能做到。其次有些信息掌握在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員手里，他們是一線里掌握信息最多的，但是他們反饋給農(nóng)藥經(jīng)銷商的信息有限（甚至有些經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員不具備收集資料的能力）最終反饋到農(nóng)藥代理廠家信息有限。
技術(shù)斷層。
一方面是農(nóng)藥加盟的產(chǎn)品技術(shù)，很多區(qū)域已經(jīng)慢慢對(duì)于產(chǎn)品的劑型和配方已經(jīng)要求很高了，但是部分農(nóng)藥加盟廠家還是用落后的劑型或者盲目的追求高含量。另一方面是農(nóng)藥使用上的技術(shù)，好的產(chǎn)品使用技術(shù)并沒有傳達(dá)的很到位，并且還有重復(fù)配藥的不應(yīng)該出現(xiàn)的現(xiàn)象，造成效果差、藥害多、農(nóng)民用藥價(jià)格成本變多等諸多問題。
促銷宣傳斷層。
部分政策由于策劃和跟蹤落實(shí)的原因使之形成斷層，使促銷只是對(duì)經(jīng)銷商形成吸引力，或只對(duì)部分的零售店形成吸引力，或?qū)Σ糠钟脩粜纬尚《餍』�。若只�?duì)農(nóng)藥經(jīng)銷商形成吸引，則難以令你的產(chǎn)品宣傳的真實(shí)含義表現(xiàn)出來，或沒有結(jié)合你農(nóng)藥代理產(chǎn)品的特點(diǎn)來宣傳，只是簡單說了可以獲得利益。促銷方面宣傳的斷層往往造成的表現(xiàn)就是促銷只有短時(shí)間效益，不能形成源源不斷的拉動(dòng)，或者宣傳后大家只是簡單得到了利益，而對(duì)產(chǎn)品的理解相對(duì)較少。 |