作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
一年下來(lái)，農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商雖然從早到晚含辛茹苦地勞作，到最后卻換來(lái)的是“一場(chǎng)空”，到底代理經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)都到哪去了呢？總的來(lái)說(shuō)，代理經(jīng)銷(xiāo)商需要去好好找一下自己的原因，對(duì)所有的賬務(wù)來(lái)個(gè)全方位的結(jié)算，仔細(xì)算一算賬，層層深挖！以下盤(pán)點(diǎn)了代理經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)的“7大癥狀”，看看你中槍了嗎？
1、不良競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)下滑
農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商由于自己在農(nóng)資市場(chǎng)上的地位原因，無(wú)時(shí)不受到供貨農(nóng)資招商廠家、競(jìng)爭(zhēng)同行、下游農(nóng)資加盟零售商的擠壓，同時(shí)，有的代理經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售規(guī)模還沒(méi)有達(dá)到，抵抗風(fēng)險(xiǎn)打擊的能力也很一般，總是進(jìn)行痛心的砸價(jià)，去確保市場(chǎng)地位，去確保生存空間。
從總體看，農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商不怎么去找機(jī)會(huì)進(jìn)行相互合作。沒(méi)有幾個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，利用相互之間的產(chǎn)品特長(zhǎng)，渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品互供，通路共享。 使用惡性競(jìng)爭(zhēng)的方法去互相打亂農(nóng)資市場(chǎng)，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。
2、運(yùn)營(yíng)成本默默削減利潤(rùn)
許多農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商一般只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)格差比較敏感，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本、支出開(kāi)銷(xiāo)等其他方面卻沒(méi)有進(jìn)行足夠的預(yù)估，大多數(shù)時(shí)候利潤(rùn)就被沒(méi)法控制的成本和緩慢上升的配送費(fèi)用悄然吞噬了。
農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商只知道自己賣(mài)了一箱農(nóng)藥、一袋肥料盈利了多少錢(qián)，但是基本上不怎么去想成本和費(fèi)用。
3、代理經(jīng)銷(xiāo)商缺少相關(guān)的管理知識(shí)
營(yíng)銷(xiāo)專家都說(shuō)“從管理中去要效益”，市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、價(jià)格管理、車(chē)輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商卻缺少這方面的關(guān)注。
從農(nóng)民（種植戶、養(yǎng)殖戶）→農(nóng)資加盟零售商→經(jīng)銷(xiāo)商再到農(nóng)資招商廠家一整條供貨鏈來(lái)看，農(nóng)民買(mǎi)藥、買(mǎi)飼料賒銷(xiāo)、農(nóng)資加盟零售商入貨賒銷(xiāo)，一環(huán)緊扣一環(huán)，該催收的不收，貨款所產(chǎn)生的利息損失和利潤(rùn)抵消之后可能還會(huì)虧損；農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格管理不到位，致使價(jià)格越賣(mài)越便宜；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事；隨手開(kāi)支，也不計(jì)賬；元和綠寶—中國(guó)最大標(biāo)準(zhǔn)化微生物肥料生產(chǎn)基地，無(wú)目的不節(jié)制地陪農(nóng)資招商廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂(lè)，這樣做并不會(huì)產(chǎn)生效益……既然存在著這些問(wèn)題，哪來(lái)效益？ |