作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
關(guān)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商怎么能夠賺到錢(qián)，能夠不費(fèi)勁的賺到更多的紅利，與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品組合有直接關(guān)系，選擇新產(chǎn)品，除了要考慮這款產(chǎn)品是否真的有賣(mài)點(diǎn)之外，還要考慮到自身產(chǎn)品的搭配組合問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)的所有產(chǎn)品里哪種產(chǎn)品是主要利潤(rùn)，哪種產(chǎn)品是武器。 涵蓋一些全球馳名品牌，例如百事可樂(lè)、雀巢咖啡、聯(lián)合利華等等，也包括一些我國(guó)國(guó)內(nèi)的明星品牌，諸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。一般來(lái)說(shuō)，投資明星品牌的回報(bào)率并不高，常見(jiàn)的是“6+1”或“7+1”利潤(rùn)模式，就是可以得到6%或7%的經(jīng)銷(xiāo)毛利潤(rùn)，1%的年度返利，最高的毛利潤(rùn)一般都在11%以下，而且通常都是實(shí)行不調(diào)不換的基本政策。去除倉(cāng)儲(chǔ)配送的費(fèi)用，人員工資，損耗及稅金之后，純利潤(rùn)所剩無(wú)幾。但是，明顯產(chǎn)品不僅有明星光環(huán)還有很多優(yōu)勢(shì)：一線(xiàn)品牌有強(qiáng)大的品牌影響力，產(chǎn)品暢銷(xiāo)，農(nóng)資企業(yè)又提供龐大的終端市場(chǎng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)這樣的品牌也會(huì)比較省心。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可以從下游分銷(xiāo)商獲得較短的帳期甚至現(xiàn)款結(jié)算的條件，資金周轉(zhuǎn)迅速，基本上沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)；營(yíng)業(yè)額大，地區(qū)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的年度營(yíng)業(yè)額從幾百萬(wàn)到幾億上下不等。一線(xiàn)品牌通常在渠道上是非買(mǎi)不可的，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可以憑借它，快速建立其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而且還可以借此機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到優(yōu)惠的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)交易的條件。 通常指的是那些具備高品質(zhì)的產(chǎn)品，卻沒(méi)有大規(guī)模品牌運(yùn)作的能力，但可以提供熟練渠道促銷(xiāo)支持的品牌。二線(xiàn)品牌的投資回報(bào)率相對(duì)比較高，通常都是在12%到20%之間。二線(xiàn)品牌的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：品牌的知名度通常比較低，也就是只有小范圍消費(fèi)者了解，以區(qū)域性品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)中；沒(méi)有終端農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的維護(hù)隊(duì)伍或隊(duì)伍人數(shù)較少，終端維護(hù)工作由農(nóng)資代理商承擔(dān)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)毛利包含大約占營(yíng)業(yè)額的1%——1.5%的終端維護(hù)成本；銷(xiāo)售二線(xiàn)品牌同樣可以獲得可觀的營(yíng)業(yè)額，區(qū)域內(nèi)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)年?duì)I業(yè)額也可達(dá)幾百萬(wàn)以上；二線(xiàn)品牌在渠道內(nèi)的結(jié)款用時(shí)較長(zhǎng)，需占用大量資金，農(nóng)資代理商要承擔(dān)相應(yīng)的銀行利息；農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的管理水平較低也有不規(guī)范的地方，對(duì)農(nóng)資代理商的要求較高。 |