作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
電商時代來了，我們能怎么辦？作為農(nóng)資經(jīng)銷商，必須認(rèn)識到非常重要的事情：跟電商合作，依舊要抓住自己核心的東西，選擇適合農(nóng)資經(jīng)銷商的模式。只有做好了這些，你才能在這個電商時代實(shí)現(xiàn)突圍。
抓住自己本身中核心的東西：
什么是核心的，其實(shí)也就是自己有優(yōu)勢的，技術(shù)型的農(nóng)資經(jīng)銷商當(dāng)然要發(fā)揮技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，資源型的經(jīng)銷商要鞏固產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源，渠道型的經(jīng)銷商只有維護(hù)好自己的渠道，培育自己忠誠的農(nóng)資加盟客戶；當(dāng)然，還有政府采購、服務(wù)、價格、賒欠、人脈資源等等，無論何種優(yōu)勢，靜下心來想想，最能堅守的，最不易被沖擊的，其實(shí)只有提供滿意的農(nóng)資代理產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和全程作物解決方案，產(chǎn)品套餐組合，所以，各位就可以去對號入座了，你的優(yōu)勢在哪里？你需不需要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新？
選擇農(nóng)資經(jīng)銷商自己合適的模式：
找準(zhǔn)定位之后就可以知道自身的游戲在哪里，你可以參考下面幾個模式來走下去：
第一種：繼續(xù)把傳統(tǒng)銷售模式堅持下去，不改變，不創(chuàng)新，不信邪，繼續(xù)抵制所謂的互聯(lián)網(wǎng)上面忽悠，可以活下去，3年5年都可以，特別是農(nóng)資代理技術(shù)服務(wù)型的農(nóng)資經(jīng)銷商還可更長一些，但我可以告訴你，只會越做越難，越做越萎縮。
第二種：線上線下結(jié)合，逐步過渡，走一步看一步，線下經(jīng)營不能丟，甚至以線下為主，適當(dāng)參與線上的一些配送服務(wù)，并利用線上品牌、農(nóng)資加盟的產(chǎn)品價格優(yōu)勢借機(jī)拓展自己的勢力范圍，也表明了自己參與的態(tài)度和積極性，看電商發(fā)展態(tài)勢，再來去決定未來怎么走；目前這類農(nóng)資經(jīng)銷商較多，正在逐漸實(shí)踐和逐步的摸索中，但不是長久之計，你想這樣，但農(nóng)資代理合作方可能捆綁條件較多，農(nóng)資經(jīng)銷商自己能控制的資源不是很多，不會干得舒心。
第三種：徹底放棄傳統(tǒng)的一些線下經(jīng)營資源，全身心投入、加盟、擁抱電商，這種情況多見于合作意識較強(qiáng)的農(nóng)資經(jīng)銷商，全部經(jīng)營線上農(nóng)資代理產(chǎn)品，甘愿為農(nóng)資合作方提供配送支持，提供線下農(nóng)資代理技術(shù)服務(wù)，為合作方開拓農(nóng)資加盟市場，發(fā)展C端，大有一榮俱榮，一損俱損的氣概，好佩服這種精神，溫馨提醒一下，這種模式下線上農(nóng)資產(chǎn)品資源和你服務(wù)的C端消費(fèi)者，你能掌控不？能擁有不？是你的不？一旦哪天快遞小哥出現(xiàn)在田間地頭了，你還能生存不？ |