作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國(guó)老板的通病，朝令夕改。很多農(nóng)資招商企業(yè)，投放一款新品之前并沒有做好原材波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，只要原材漲價(jià)，產(chǎn)品必漲。甚至提出很多荒唐的理由，工資漲了，水電氣漲了，包材漲了。當(dāng)你的價(jià)格很難穩(wěn)定的時(shí)候，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)該怎樣穩(wěn)定？農(nóng)資經(jīng)銷商銷售時(shí)總不能說，今天你買農(nóng)資產(chǎn)品是這個(gè)價(jià)，明天漲1塊，下月漲2塊。 走訪安徽碭山的時(shí)候，一位農(nóng)資經(jīng)銷商想筆者搖頭，說全國(guó)一個(gè)大廠家的產(chǎn)品他決定放棄不做了。我說為何？他說，那個(gè)廠家產(chǎn)品登記太多。去年，剛推一個(gè)產(chǎn)品，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)還沒有完全打開，今年又來幾個(gè)新品。你不推還不行，業(yè)務(wù)員告知他，之前推的產(chǎn)品在某某期限內(nèi)將停產(chǎn)。我們可以理解，對(duì)于農(nóng)藥廠家，投資一個(gè)證件得小幾十萬，老板投資了作為業(yè)務(wù)員必須銷售啊，那么問題來了，一個(gè)新品從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期再到成熟期最后到衰退期至少得三年，很多農(nóng)資經(jīng)銷商還沒享受到成熟帶來的收獲就被告知下貨，誰還有信心？任何農(nóng)資渠道商不可能只做挖坑人，每個(gè)人都希望自己是在打井。 去年8月走訪到湖南懷化，某農(nóng)資代理商之前一直做著國(guó)內(nèi)的明星產(chǎn)品，后來卻告訴我不做了。探尋原因，該老板告訴說，那個(gè)公司人員換的太快，調(diào)貨都不知道該聯(lián)系誰。中國(guó)是人情生意，營(yíng)銷是以人為紐帶的工作。說實(shí)話，市面上同質(zhì)化產(chǎn)品很多，為何農(nóng)資代理商選擇了你單位？很大原因是因?yàn)閷?duì)銷售人員的認(rèn)可。當(dāng)廠家頻繁換人的時(shí)候，也讓農(nóng)資代理商失去安全感。 說實(shí)話，現(xiàn)在很多牛氣的農(nóng)資代理商是不太愿意直接和業(yè)務(wù)員打交道，為何？湖北荊州小北門大市場(chǎng)陳總在我跑業(yè)務(wù)的時(shí)候就說，和你老板直接談，第一可以拿到最低價(jià)；第二即使出了問題由你老板承擔(dān)，大家都有孩子，打工不容易，不希望公司扣你錢；第三重點(diǎn)看老板人品，有的業(yè)務(wù)員很好，但老板人品未必，談完打聽一下就知道是否該合作。 傷害一個(gè)人，如同釘在墻上的釘子，雖然釘子可以拔出，但洞口將被永久的留下。我曾經(jīng)做過兩年的人事經(jīng)理，目睹無數(shù)員工的離職，而當(dāng)你和這些離職員工交流的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)總有老板和公司對(duì)不起他的地方。甚至有人最后道出實(shí)情，你傷害我一次，我要讓公司十倍償還。當(dāng)人有怨氣的時(shí)候，你不能說他心胸不寬廣，任何老板做錯(cuò)事必須承擔(dān)代價(jià)。筆者做過一個(gè)調(diào)研，一個(gè)公司90%的老員工都能清楚記憶老板曾經(jīng)對(duì)不起他的地方，只是有些人不愿意提，有些人一笑而過。 當(dāng)業(yè)務(wù)員和農(nóng)資經(jīng)銷商感情很深的時(shí)候，當(dāng)他去了對(duì)手的公司，毫不猶豫的會(huì)替換掉你的產(chǎn)品，不用問什么原因，江湖恩怨永難清。種植可能是農(nóng)資老板最感興趣的事，這些年，不少農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者放棄多年的生意投身種植。當(dāng)你追尋原因，告訴你，累，賒欠、廠家現(xiàn)款壓力、行情不好等等 如果此原因渠道商拋棄了你，你反而應(yīng)該感謝他們至少給了你充足找一個(gè)替換的機(jī)會(huì)。 |