作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮之后，真正可以通過銷售農(nóng)資產(chǎn)品才能夠得到的產(chǎn)品價差(也就是毛利潤)被其他人競爭擠得所剩無幾。由于農(nóng)資市場其他相同的產(chǎn)品競相砸價的壓力，售價也不得不越來越低，利潤也變得非常少。再這樣干下去，農(nóng)資代理經(jīng)銷商們將面臨著生存權(quán)的剝奪!討論代理經(jīng)銷商的新贏利模式問題已經(jīng)是迫在眉睫!
都說農(nóng)資代理經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為農(nóng)資招商企業(yè)打工：做搬運工、做運輸商、做市場開拓員、做品牌守衛(wèi)者……平常做經(jīng)銷賺不到錢，年底就想看看農(nóng)資招商企業(yè)的表現(xiàn)，能否從利潤中稍微抽一點出來當作經(jīng)銷商的返利，讓經(jīng)銷商滿意。年底的利潤到底有多少?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?代理經(jīng)銷商翹首以盼的就是招商企業(yè)年底是否來一個大手筆，來安慰一下代理經(jīng)銷商一年銷售下來“受傷的心”。
對于一些銷售渠道不太寬、代理經(jīng)銷商不太多的行業(yè)來講，可能還是有很大的空間來繼續(xù)經(jīng)銷賺錢的，但是作為銷售團隊龐大、混雜、散亂、競爭激烈又無序的快速消費品行業(yè)來講，他們也許得探索出額外的更多的出路。我們不如把經(jīng)銷行為進行分解和細化，來探討以后的代理經(jīng)銷商贏利模式。
其實，從農(nóng)資招商廠家來講，農(nóng)資產(chǎn)品的交易主要分為銷售訂單的獲取還有配送兩部分，隨著社會化分工和專業(yè)化的發(fā)展，這種分工會越來越顯著，也就是說，以前的企業(yè)把銷售訂單獲取和配送混為一談的日子將可能一去不復返。
這在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。農(nóng)資招商廠家會越來越將配送功能剝離，而一些有遠見的農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商完全可以在經(jīng)銷利潤越來越薄，轉(zhuǎn)為配送專業(yè)服務商或在經(jīng)銷之外從事部分配送服務。
一些農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商在經(jīng)過多年的經(jīng)銷積累后，在本地有了非常厲害的農(nóng)資代理經(jīng)銷資源比如渠道網(wǎng)絡、客戶、信譽、政府、資金還有公共部門關(guān)系等。如果我們相信將來的競爭是資源和管理的競爭，那么，這些農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商就有可能在將來的“賺錢運動”中拔得頭籌。于是，這些大型的代理經(jīng)銷商也從自己的有利發(fā)揮方向開始，開始和招商企業(yè)進行更廣泛的合作，這也是代理經(jīng)銷商進行新的贏利模式的一種探新。
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