作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資銷售是一項報酬非常高但卻艱難工作，也是一項雖然報酬低但卻很輕松的工作。 農(nóng)資銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。 你自己的行動最終決定了你自己的報酬。你大可以成為一個有著很高收入的辛勤工作者，也可以成為一個輕輕松松工作收入很低的人。這一切的一切完全取決于你對銷售工作的理解和行動。 農(nóng)資銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。 農(nóng)資銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。 銷售無計劃 農(nóng)資銷售工作的基本法則是，制定銷售的計劃和以及按計劃銷售。農(nóng)資銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括可以去實施這一目標(biāo)的許許多多的方法。 具體內(nèi)容有，分析當(dāng)前農(nóng)資代理市場形勢和競爭農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)所農(nóng)資加盟產(chǎn)品的特點和銷售現(xiàn)狀，制定好一個明確的農(nóng)資銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)去編制農(nóng)資經(jīng)銷商自己的預(yù)算以及分配方案；落實這個農(nóng)資代理方案的具體執(zhí)行方法與時間。 然而，許多的農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)在銷售計劃的管理上存在許許多多的問題：必如沒有非常明確明了的市場開發(fā)計劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握農(nóng)資代理市場的機會、有效的去組織農(nóng)資加盟代理企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的；農(nóng)資銷售計劃沒有按照所在的地區(qū)、客戶、以及農(nóng)資加盟的產(chǎn)品等進行去分解，從而使計劃最后不能落實下來； 由于沒有一個明確的農(nóng)資市場的開發(fā)計劃，結(jié)果，農(nóng)資企業(yè)的銷售工作失去了一個目標(biāo)，各種農(nóng)資的銷售方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售的活動毫無空間與時間概念，最后農(nóng)資企業(yè)的銷售工作就會象一頭野牛一樣，東沖西撞最后指揮撞得頭破血流。
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