作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
市場經(jīng)濟的高速運轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的更新?lián)Q代時間越來越短，農(nóng)資市場的發(fā)展亦是如此，農(nóng)資新品不斷推出，當下消費者的理性消費會更愿意選擇知名度較高的老品牌，因此面對新品農(nóng)資招商或多或少都會遇到一定的困難，畢竟站在農(nóng)資代理商的角度考慮的話，代理新品的風險是未知的。
一些所謂的新的農(nóng)資產(chǎn)品只是劑型和包裝方面顯得比較出眾。每個農(nóng)資零售商銷售方面沒什么壓力，可以廣告先行。廣告營銷就是可以讓大家快速建立信心!讓零售商心動了再說。
為了避免資源落入競爭對手囊中，部分農(nóng)資零售商會直接找到對應的農(nóng)資經(jīng)銷商，讓自己在經(jīng)營產(chǎn)品的時間上優(yōu)于競爭對手。那時候，水到渠成，再把自己的要求委婉的表達出來，暗示還有人很中意此農(nóng)資產(chǎn)品，想方設法讓他接受你提出的條件。
一些新產(chǎn)品，利潤空間不錯。只是存在一些“貌不出眾”的問題，基本上農(nóng)資零售商都有類似這樣的農(nóng)資產(chǎn)品。咨詢一下零售商，回答總是說這方面的產(chǎn)品已經(jīng)齊全了。那么，你仔細觀察一下，在當下農(nóng)資市場的發(fā)展環(huán)境中農(nóng)資零售商的資金壓力都比較大，農(nóng)民賒賬情況也是越來越嚴重。零售商最喜歡的是“免費的”產(chǎn)品，如果資金充沛，還不如選擇直接把農(nóng)資產(chǎn)品放到終端，畢竟在農(nóng)資市場銷售才是王道。
如果農(nóng)資經(jīng)銷商面對的是新穎成分的農(nóng)資新產(chǎn)品，可以先觀察一些零售商的態(tài)度如何，如果反映良好，產(chǎn)品投入市場銷售的情況就會好很多。也可以選擇開個產(chǎn)品訂貨會。會議的好處是可以把產(chǎn)品的好處、成效及使用方法詳細地表現(xiàn)出來，農(nóng)資產(chǎn)品能使用是注意事項全部講明白�，F(xiàn)場還可以依據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，公布優(yōu)惠政策，引誘農(nóng)資零售商簽下訂貨協(xié)議。優(yōu)惠后的出貨價格是很低，但做的是現(xiàn)款生意。這招特別適合進口品牌農(nóng)藥和進貨價格高的農(nóng)藥，減輕資金壓力。
當下是顯得農(nóng)資營銷時代，不管是農(nóng)資在招商企業(yè)還是農(nóng)資經(jīng)銷商等在發(fā)展的過程中都要明白，別人成功的路徑未必會適合你，推廣新品的方法也不一定適合你，但是有一點就是你必須要打破原來的商業(yè)認可，重審你的客戶，采取與競爭對手不同的方法給你的客戶創(chuàng)造更高的價值才是你的營銷之道。 |