作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
來自農(nóng)資經(jīng)銷商穩(wěn)定性肥料的數(shù)據(jù)顯示，穩(wěn)定性肥料在遼寧、吉林、黑龍江三省的春玉米上得到應(yīng)用，春玉米畝實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)并且每畝減少追肥用工0.5個(gè)，增收50.1～65.3元。近兩年來，在穩(wěn)定性技術(shù)支撐下的夏玉米“兩免”施肥播種技術(shù)在中原地區(qū)農(nóng)資代理推廣受到了廣大農(nóng)戶好評。同樣在小麥“節(jié)氮”技術(shù)中，用了穩(wěn)定性肥料，在節(jié)氮20%情況下，作物不減產(chǎn)，穩(wěn)定性肥料技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，效益同樣十分顯著。
農(nóng)業(yè)部提出了化肥在零增長，工信部頒布化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型相關(guān)意見，為穩(wěn)定性肥料創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。在化肥利用效率方面亟待提高、農(nóng)田面源污染治理已經(jīng)是迫在眉睫、省工省時(shí)省力農(nóng)資產(chǎn)品成市場新寵的大勢下，具有長效、緩釋、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)的穩(wěn)定性肥料將在農(nóng)資代理市場大放異彩。
作物的處理固然離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品，但也不應(yīng)過分夸大產(chǎn)品的功效。作物解決方案其實(shí)是“整合”，市場上并不缺少優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品和資源，問題是這種能力和胸懷打包形成聚焦作物的專業(yè)方案中國農(nóng)化行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的市場迅猛發(fā)展，已經(jīng)擁有一大批優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)和產(chǎn)品，但是畢竟每個(gè)企業(yè)所掌控的技術(shù)和農(nóng)資資源是有限的，當(dāng)我們把目標(biāo)對準(zhǔn)農(nóng)作物的消費(fèi)需求時(shí)，我們就會發(fā)現(xiàn)，任何一家農(nóng)資招商企業(yè)都不可能包攬一切。
在農(nóng)資經(jīng)銷商好產(chǎn)品短缺的時(shí)代，農(nóng)資代理依靠簡單化的買賣差價(jià)就可以活得很好，但當(dāng)同質(zhì)化農(nóng)資產(chǎn)品大量充斥市場、農(nóng)資經(jīng)銷商的營銷回歸到作物時(shí)，單純的產(chǎn)品競爭已經(jīng)沒優(yōu)勢。農(nóng)資整合的必要性就在這里凸顯。中國農(nóng)資招商企業(yè)在推進(jìn)作物解決方案上之所以踟躕不前，關(guān)鍵是要拋棄不好的傳統(tǒng)商業(yè)思維。農(nóng)資招商行業(yè)的聯(lián)合成為不可阻擋的潮流。
差距就在于農(nóng)資代理的技術(shù)和產(chǎn)品上。作物解決方案是要解決作物全程生長所需的植保和營養(yǎng)需求，如果事情外延再擴(kuò)大一點(diǎn)，還應(yīng)該包括從作物種到收的一切服務(wù)。而提供這些農(nóng)田服務(wù)的基礎(chǔ)，就是技術(shù)和產(chǎn)品。沒有高技術(shù)支撐的農(nóng)資產(chǎn)品，只是打著解決問題方案的幌子，行的只是賣出去產(chǎn)品之實(shí)。
較之上百年歷史的跨國農(nóng)化企業(yè)，中國企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)積淀上明顯不足。前些年在巨大的農(nóng)業(yè)市場壓力下，大家又一窩蜂地忙起了花樣繁多的農(nóng)資產(chǎn)品促銷，面子上市場做得風(fēng)風(fēng)光光，里子還是走不出農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的泥潭。
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