作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷變化的農(nóng)資代理市場(chǎng)，當(dāng)有人還在預(yù)言——隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的全面展開，零散的種植將向大戶甚至超級(jí)大戶中集中，勢(shì)必將改變農(nóng)資加盟銷售的模式與格局，未來三年到五年將有80%的小型經(jīng)銷商面臨被淘汰的危險(xiǎn)時(shí);當(dāng)面對(duì)過去幾年農(nóng)資行業(yè)一直提及的整合之說，廣大農(nóng)資經(jīng)銷商仍抱以“狼來了”的內(nèi)心疑惑時(shí)，殊不知，這只被叫囂了多年的整合之狼“真的來了”。 中國(guó)農(nóng)資代理行業(yè)在經(jīng)歷了近十年的更替變遷、風(fēng)云激蕩之后，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)更為壯烈的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。在中央“有好又快”的大思路之下，農(nóng)資加盟產(chǎn)業(yè)正在為“做大做強(qiáng)”尋找新路。在這樣一種溫暖的氛圍當(dāng)中，一場(chǎng)農(nóng)資行業(yè)的大整合已經(jīng)全面鋪開。從生產(chǎn)到流通，從資源到資本，不論縱向還是橫向，不論俯視還是仰觀，這場(chǎng)大整合的恢弘氣勢(shì)依稀讓我們看到了農(nóng)資戰(zhàn)國(guó)的熊熊烈火。這場(chǎng)整合已經(jīng)開始，渠道的整合正在進(jìn)行，在行業(yè)內(nèi)，縣級(jí)經(jīng)銷商作為尤為重要的渠道角色，面對(duì)不斷被驗(yàn)證以及正在成為事實(shí)的行業(yè)預(yù)言，嚴(yán)峻的行業(yè)整合形勢(shì)，在他們面前豎起了一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)：被寵壞的終端商如何有效管理? 在農(nóng)資代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，隨著終端開發(fā)不斷下沉，經(jīng)銷商對(duì)最終端市場(chǎng)的掌控是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵按鈕�？h級(jí)經(jīng)銷商“得終端者得市場(chǎng)”的終端之爭(zhēng)日益成為不可抗拒的大趨勢(shì)，在農(nóng)資市場(chǎng)上，農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)資批發(fā)商及縣市級(jí)經(jīng)銷商終端決勝的時(shí)刻已然來臨，針對(duì)直接面對(duì)消費(fèi)者的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商，他們不斷地去摸索與嘗試著各種各樣的掌控以及管理終端的方式。然而，隨著終端控制力的一步步滲透，最終端經(jīng)銷商一下子“咸魚翻身”成了所有上游經(jīng)銷商的“寵兒”。 然而，隨著終端控制力的一步步滲透，最終端經(jīng)銷商一下子“咸魚翻身”成了所有上游經(jīng)銷商的“寵兒”。他們多年零售經(jīng)驗(yàn)的積累，推廣的能力逐漸的越來越強(qiáng)，從什么農(nóng)資加盟產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品，農(nóng)民想要什么就去賣什么，發(fā)展到今天的零售商賣什么農(nóng)民就想要什么，他們已經(jīng)掌握了市場(chǎng)的話語權(quán)，正是憑借著這些“資本”，現(xiàn)在縣級(jí)經(jīng)銷商大多自己往鄉(xiāng)鎮(zhèn)上送貨，終端經(jīng)銷商基本很牛，你送的貨我愛賣不賣，賣不完退掉，年底結(jié)賬，縣級(jí)經(jīng)銷商完全是自己投資，壓力大，成本高。縣市級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商的有效網(wǎng)絡(luò)少，下游客戶的忠誠(chéng)度低，并且那種幾乎游離的狀態(tài)讓眾多縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商迷惑不解，束手無策。 |