作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
到任何時候，各種銷售要素中，產(chǎn)品仍然是最重要的。對于任何一位農(nóng)資經(jīng)銷商而言，要想做大做強(qiáng)，想要離開農(nóng)資招商廠家的支持是不可能的。所以選一個好的品牌為依托是至關(guān)重要的，每一個農(nóng)資經(jīng)銷商都面臨兩大困惑：一是知名品牌銷售量有保障。選擇小品牌雖然農(nóng)資招商廠家的要求較低且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難。 在這種情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商要想做大要盡可能的選擇一個知名品牌，寧可忍受相對較高的嚴(yán)苛條件，然后再選擇一些具備有潛力的品牌和產(chǎn)品作為補(bǔ)充并做重點推廣。 一般能和農(nóng)資招商廠家共同推廣市場的農(nóng)資經(jīng)銷商一般都會獲得農(nóng)資招商廠家的信任，會得到當(dāng)?shù)厝说淖鹬�，有助于樹立屬于自己的品牌，也可以給農(nóng)資經(jīng)銷商帶來豐厚的紅利。但是要切記選擇品牌一定要不沖動，否則會收到傷害的只能是自己，沒有一個農(nóng)資招商廠家愿意自己的農(nóng)資經(jīng)銷商還同時經(jīng)銷主競品。 這樣勢必會造成農(nóng)資招商廠家的不信任而縮減投入，甚至還準(zhǔn)備與其他農(nóng)資代理商合作，除非農(nóng)資代理商能有特殊手段壟斷農(nóng)資市場，一般農(nóng)資廠家都不會愿意選擇這樣的農(nóng)資代理商； 良好的產(chǎn)品組合是成功最關(guān)鍵的因素，怎樣進(jìn)行組合才能達(dá)到最好，以食品為例：當(dāng)一個經(jīng)銷商經(jīng)營某知名品牌的方便面，那他應(yīng)該選并不知名的且能長保質(zhì)期純凈水；如果是經(jīng)營一些乳品的話，那他既可選擇面包又可以選擇一些長保質(zhì)期的產(chǎn)品。 一般的縣級渠道構(gòu)成是，農(nóng)資代理商——縣城批發(fā)商——終端零售商，在這里面縣城批發(fā)商一般都會乘坐二批，二批的這個角色真是又可愛又可恨。不能過分依賴于二批，但是要承認(rèn)二批的實際作用。在農(nóng)資批發(fā)市場運作的前期，可以先把二批看作是零售商，實行統(tǒng)一的供價，如果二批不接貨的話，這里產(chǎn)品組合的作用就充分發(fā)揮了，可以全面停止貨物供應(yīng)。當(dāng)然對于實力較小的農(nóng)資代理商很頭痛，首先他們是惟利是圖的，還會亂送貨，亂降價。作為農(nóng)資代理商很容易被二批弄的無可奈何，解決這個問題最好的辦法就是直接為終端零售送貨，削弱二批這項技能。 |