作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
看似突飛猛進的農(nóng)資招商市場背后蘊藏著激烈的競爭，就是這樣的競爭下，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都漸漸發(fā)現(xiàn)生意越發(fā)難做，利潤也所剩無幾。農(nóng)資經(jīng)銷商受到在市場地位的限制，無時不刻的受到農(nóng)資生產(chǎn)廠家、同行、二級批發(fā)和農(nóng)資超市的排擠。同時農(nóng)資經(jīng)銷商自身的規(guī)模上不去，承受風險的能力又有限，所以常常不得不逼著自己把手頭的利潤重新貢獻出去，才能確保在市場的一席之地
總體來看，農(nóng)資經(jīng)銷商之間很少會有機會互相合作，這些始終認為同行是對頭的農(nóng)資代理們沒有“化敵為友”的心，更不可能把各自的商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢進行友好往來，這樣的惡性競爭攪亂農(nóng)資招商市場帶來的只能雙方慘敗，雙贏更是奢望。從一些農(nóng)資代理朋友口中得知，他們對農(nóng)資的進貨，出貨價特別敏感，對于營運成本，用度開銷方面沒有有效的估測，利潤就悄然的被沒有合理控制的成本和配送費吞沒了。強烈建議農(nóng)資代理朋友們真的需要惡補財務方面的知識了，手里一攤爛賬賺了多少，虧損多少都算不清楚，想要往后的日進斗金真是癡人說夢。<
除了在財務知識上的缺乏之外，在管理方面也處于一片空白的狀態(tài)。從農(nóng)資代理到批發(fā)商到零售商最后到農(nóng)民手里，一條完整的供需關(guān)系鏈，而在這條關(guān)系鏈中，農(nóng)民賒農(nóng)資錢，零售商進貨在賒，一環(huán)連一環(huán)，環(huán)環(huán)緊扣，這個就充分說明管理的重要性。農(nóng)資產(chǎn)品價格管理不行，導致價格扶搖直下，利潤損失越來越大；工作人員管理不行，導致將本應到手的利潤化作不工作之人的薪資；隨手開支，賬目管理不行，導致開銷大于收益。這種種的虧損都是因為管理不當帶來的。有限的行銷水平可能導致投入過多，原本五塊錢就能搞定的事情，結(jié)果白白花了30塊，這白花花的票子就從手中溜走了。本該駐步觀望時，卻突發(fā)奇想來了個“豪氣”的大促銷，本該去開發(fā)新的市場卻在原地垂死掙扎。相應的宣傳可以找廠家協(xié)助，自掏腰包奮力的宣傳有時風險也蠻大的。對于廠家來說，在宣傳上他們早就有了一套成熟穩(wěn)定的方案和嚴密的計劃，有錢花在刀刃，恰如其分才能有效。農(nóng)資代理沒有一套合理的商品體系，也沒有利潤體系的構(gòu)架，年年都去找產(chǎn)品，即使找到了與之前的商品是都搭配是個問題。代理的都是明星產(chǎn)品卻每一個賺錢的豈不是可笑之極。通貨是必要的，但是幾種高利潤的產(chǎn)品也是必須的，這樣的構(gòu)架才是完美的。
綜上所訴，利潤是什么時候“拋棄”你的，你知道了么?
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