作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資代理行業(yè)經過多年的高速增長，現在進入競爭手段繁復，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)短兵相接的整合階段。由于競爭的愈發(fā)激烈，農資代理經銷商的成本快速上升，利潤卻越來越少，慢慢淪落到做搬運工的境地。很多農資經銷商都非常懷念多年前坐收豐厚利潤的美好時光，但現實是殘酷的，行業(yè)發(fā)展的車輪不會倒退，未來的競爭肯定會是更加激烈。
改革開放以來中國經濟發(fā)展突飛猛進，各行各業(yè)的精英抓住機會，在行業(yè)騰飛的同時實現了自身的發(fā)展。這批人的成功并不是僥幸，改革初期基本上所有的產業(yè)都是空白，只要先進者均可以迅速占領這個產業(yè)的一部分，農資代理經銷領域概莫能外。但是幾十年后的今天，這種機遇已經少之又少，畢竟任何產業(yè)的資源都是有限的。
投身農資經銷的最初那一代人，無論當年是供銷社轉制而來還是看準潮流投身而進，他們借助政策性的優(yōu)勢已經取得階段性成功。如今再有人想要走傳統農資批發(fā)經銷商路線很難取得成功，不僅現在沒有，展望未來，像這種依靠政策的時機也是一去不復返了�，F在的進入者，只能承擔更多的風險、更多的成本換來更少的收益。這是因為傳統型經濟對有限資源的依賴，紅線上的18億畝耕地已經遍布農資渠道。想要復制第一代肥料代理經銷商的成功，必須踏過他們的尸體，但倒下的更有可能是自己，或者是說越晚進入，風險越大。
即便在農資代理經銷領域已經具備頂端優(yōu)勢的“老”經銷商，現在也處在守成或變革發(fā)展路選擇的分岔口上。這些從事農資批發(fā)行業(yè)時間很長的傳統肥料代理經銷商，利用前些年“供不應求”的特殊歷史背景，大賺特賺，網絡范圍很廣，甚至能夠遍布全省。這種肥料代理經銷商廣域覆蓋模式，相當部分實際上只是賣貨，并不運作市場，沒有一塊屬于自己的根據地，處于不斷沒落的狀態(tài)。有一些傳統農資批發(fā)經銷商已經不再銷售復合肥，只靠資金實力去做尿素和鉀肥。
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