作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
經(jīng)農(nóng)資網(wǎng)多年的觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多的為農(nóng)資經(jīng)銷商送貨的工人在干活的時(shí)候像是“木頭”，這完全與農(nóng)資經(jīng)銷商的意識(shí)有必要的關(guān)系，送貨工人基本上只是一個(gè)司機(jī)而已，沒(méi)有任何推銷經(jīng)驗(yàn)更不用談什么銷售技巧，而且大部分的農(nóng)資經(jīng)銷商根本對(duì)這方面不重視，每個(gè)月發(fā)放指定的工資而且隔一段時(shí)間更換一批新人，這就使得送貨員變得越來(lái)越像木頭。其實(shí)送貨員在縣級(jí)農(nóng)資代理商理應(yīng)充當(dāng)業(yè)務(wù)人員的角色，縣級(jí)的農(nóng)資代理商大多都不愿意雇傭業(yè)務(wù)，如果要是在縣城還好一些，所以培養(yǎng)銷售類型的配送員對(duì)農(nóng)資代理商有很多的性價(jià)比，假如一個(gè)優(yōu)秀的配送員每天在終端零售店里多送出一件貨，每箱的利潤(rùn)是一塊錢，按照每天派送三十家，每個(gè)月就會(huì)多賺九百，這樣不僅節(jié)省下了車費(fèi)，油費(fèi)以及日常損耗的費(fèi)用。 農(nóng)資加盟商每天送貨十分辛苦，但是有時(shí)卻是白忙，累了一天卻沒(méi)有送出多少貨。這都是因?yàn)槭裁茨�？主要還是因?yàn)闆](méi)有掌握好送貨的最好時(shí)機(jī)，目前農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)是完全開(kāi)放型的，別的經(jīng)銷商也會(huì)派送同樣質(zhì)量的貨物，如果他們比你先到一步這就會(huì)降低終端零售商留貨的概率。一般最好的送貨時(shí)間就是上午八點(diǎn)到中午十二點(diǎn)之前，這個(gè)時(shí)間段是最好的，要記得盡量避開(kāi)吃飯和午休的時(shí)間段，在那個(gè)時(shí)候他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間與你交流，而且可能會(huì)對(duì)留貨產(chǎn)生不好的影響。還有一點(diǎn)很重要就是在節(jié)假日期間送貨也是很好的，在此應(yīng)該多照顧下平時(shí)客情關(guān)系不好的零售商們，這樣對(duì)于空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有很多好處，而且還可以加強(qiáng)忠誠(chéng)度。 農(nóng)資加盟商的共識(shí)就是給終端零售商壓貨，給他們壓貨有很多好處，現(xiàn)在很多零售商都是先進(jìn)結(jié)款，這樣不僅沒(méi)有貨款上的壓力，這樣還可以增加銷售金額，提升資金的流動(dòng)。這樣還可以占用市場(chǎng)的份額，試想一下，農(nóng)資加盟商一次進(jìn)貨也是有數(shù)的，給你留貨多，給別人的自然就會(huì)減少，當(dāng)商品處于暢銷階段時(shí)，別人賣完了，你這里還有貨，這就給你帶來(lái)了客戶和利潤(rùn)。
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