| 農(nóng)資到底是做數(shù)量還是質(zhì)量? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做數(shù)量還是做質(zhì)量?是每個農(nóng)資經(jīng)銷商都非常困惑的事情，周邊做的比較好的經(jīng)銷商，你會發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品其實并不是很多。某一家公司的老總，光草甘膦一個單品一年就能賣個上百噸就是一個很好的例子。做產(chǎn)品如此，做客戶也是一樣的。
采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務吧銷售過程的每一個細節(jié)做到極致，做深做透，利用鯰魚效應讓客戶帶動客戶，從而擴大自己的農(nóng)資招商市場份額。欲速則不達，當你的所作所為成為真正能實現(xiàn)顧客價值時，你會同質(zhì)化市場中脫穎而出，奠定了自己在市場的位置。
提升自己的軟硬件，農(nóng)化服務不應該只是一句口號喊喊就行了，而是應該腳踏實地的落實到生活實際運作當中去。要題號自己的服務能力，相互配合的軟硬件一定要跟得上。
例如年銷40多萬斤玉米種的山東的一個經(jīng)理，除了不斷的邀請廠家技術(shù)人員來公司給種植戶將課外，他本人越是經(jīng)常開車去鄉(xiāng)下走訪，隨時隨地搜集種植中的各種問題并想辦法及時解決，贏得大客戶們的認可。建立健全的分銷網(wǎng)絡渠道，在渠道的今天，農(nóng)資代理經(jīng)銷商是否能大程度地健全自己的銷售渠道對于銷量的增長極其重要。銷售渠道數(shù)量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的產(chǎn)品銷量、是做渠道分銷還是直接做農(nóng)資加盟終端？一定要有清晰的認識。
走渠道是需要長期付出和長期建設的過程，它的優(yōu)點是一旦建成銷量可觀；缺點是時間投入大。農(nóng)資加盟終端短平快，優(yōu)點是利潤高，周期短；缺點是技術(shù)要求太高，賒銷風險大。有的農(nóng)資代理經(jīng)銷商是兩條腿走路--即走渠道又走終端，個人感覺這樣不是很明確。除非你做的大到一定程度，人力物力都必須的跟得上，否則還是重新給自己定位。
建立自己未來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的素質(zhì)團隊，在農(nóng)資代理經(jīng)銷商蛻變的過程中，最重要的也是最難的要數(shù)團隊建設了。之前的父子店、夫妻店這個問題大家都還感到無足輕重。但是當你決定轉(zhuǎn)型時你就會發(fā)現(xiàn)這個比資金和產(chǎn)品都更重要更難，它就是一雙看不見的手死死的扼住你的喉嚨，讓人喘不過氣來。招人不難，找人才難；找人才不難，留住人才難！這是大多是農(nóng)資經(jīng)銷商的普通的觀點相信這也是大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商的感統(tǒng)身受。
做一位勤于學習、有思想的人，在長期和各層次農(nóng)資經(jīng)銷商交流過程中，感受他們都有一個共同感慨，那就是必須面對農(nóng)資招商市場，跟上形勢，做一個順應市場發(fā)展的學習型經(jīng)銷商。這的確是在長期扎根基層的時間中，經(jīng)歷了很多煎熬和挫折之后，發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言。
農(nóng)資招商市場是一面鏡子，你付出度搜好他就折射多少。在激烈的競爭下，農(nóng)資加盟終端要有獨立懸崖舍我其誰的雄心壯志，把每一次困難都當做一次自我提升和歷練的機會。而且要抓住機會就是要通過不斷的磨練和學習。 |
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