作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
只要是做過農(nóng)資行業(yè)的都能夠深刻的體會到此行真的是越來越難做，無論是農(nóng)藥化肥還是農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)資代理商，沒有不感嘆生意難做按照之前的老套路搞產(chǎn)品營銷已經(jīng)效果甚微。 肥料農(nóng)藥等產(chǎn)品的產(chǎn)能嚴重過剩，而農(nóng)資批發(fā)市場的容量是有限的，這就會出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象，這也是在這種市場環(huán)境中使得很多農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行，所以生存和發(fā)展已經(jīng)成為農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的重大的難題。農(nóng)戶的作物管理水平和消費意識的提高，現(xiàn)在購買農(nóng)資產(chǎn)品越來越重視質(zhì)量和使用過后的效果。不再是為了貪圖便宜，農(nóng)戶購買農(nóng)資產(chǎn)品的選擇性很大，你惹他不高興了他就不買你肥料，已經(jīng)完全進入買方市場。所以，如何吸進新客戶、留住老客戶已成為每個農(nóng)資零售店最關(guān)心的問題。 農(nóng)藥化肥產(chǎn)品出現(xiàn)很嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌集中程度不高，打價格戰(zhàn)仍然是目前最普遍的競爭手段，怎么樣才能把產(chǎn)品賣出不一樣的價格和效果，每位農(nóng)資經(jīng)銷商都希望這樣，但是事實上還是有一部分農(nóng)資代理商依靠低的價格來經(jīng)營，慢慢走進死胡同這是個必然的結(jié)果，生意就會越做越差。發(fā)展必須要有1到2個高端品牌、但是高端品牌你賣得動嗎？這是目前很多農(nóng)資代理商朋友面臨的又一個難題，想接好品牌，但是無奈能力有限，好產(chǎn)品有些人不一定能賣動。 另外，賒欠是農(nóng)資加盟商朋友抱怨最多的一個詞，一提賒欠大家都頭疼�？蛻糍d欠成習慣、先拿肥后結(jié)賬。正規(guī)廠家都是沒有現(xiàn)款不發(fā)貨，而有的零售商朋友和農(nóng)民都是不賒欠不發(fā)貨，所以這幾年農(nóng)資加盟商的生意更不好做。另外、政策性風險和挑戰(zhàn)加大。政府對三農(nóng)問題非常關(guān)注，現(xiàn)在對農(nóng)資行業(yè)的監(jiān)管力度也加強，農(nóng)資行業(yè)逐漸規(guī)范化和嚴格化。因一個產(chǎn)品選擇不慎或一個事件處理不好而導致農(nóng)資零售店關(guān)門的事每年都在發(fā)生。另外，根據(jù)國家長遠性選擇規(guī)劃，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展是必然，農(nóng)村將逐步進行撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，減少自然村，而且土地將集約化經(jīng)營和發(fā)展，也就導致了今后農(nóng)資產(chǎn)品購買主體不再是零散的農(nóng)戶，而是種田大戶、種地能手、包地大戶等他們有幾百畝土地，還有專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)投資公司、家庭農(nóng)場等，所以，如果咱們打算長遠經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品，不是說今年做完生意明年不做了的話就必須思考這個問題：我們有沒有能力去服務將來這些大客戶？ |