作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)角度，大多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)出現(xiàn)的各種問(wèn)題是誤入品類(lèi)、跟風(fēng)產(chǎn)品，從各類(lèi)農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷來(lái)看，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在起初都不是因?yàn)槿狈Y金或者是其他的儲(chǔ)備，而是缺乏對(duì)項(xiàng)目的整體和深度思考。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有搞明白自己的未來(lái)是什么，就好似在盲人摸象似的做農(nóng)資代理結(jié)果可想而知，誤入品類(lèi)、跟風(fēng)產(chǎn)品這方面的現(xiàn)狀、不成功的原因及解決思路，成熟的行業(yè)布局，理性定位開(kāi)心篇，行業(yè)成熟后，這個(gè)行業(yè)更多的是贏家之間的游戲，如果在沒(méi)有雄厚的資本持續(xù)推動(dòng)下，就容易誤入危險(xiǎn)區(qū)域，品牌集中度高、農(nóng)資招商市場(chǎng)集中度高，基本控制了市場(chǎng)資源、市場(chǎng)主流價(jià)位、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等等。
品類(lèi)意味戰(zhàn)略邊界，產(chǎn)品意味精準(zhǔn)指導(dǎo)，目前為止很多農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商在品類(lèi)定位上模糊不清，盲目的進(jìn)入一個(gè)陌生的品類(lèi)，并開(kāi)發(fā)出一大推相關(guān)產(chǎn)品，擋產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)就開(kāi)始躁動(dòng)了，而原來(lái)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)濃厚的興趣也逐日遞減。所以農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商需要在發(fā)展的戰(zhàn)略上去思考農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)作，這些關(guān)乎成敗，我認(rèn)為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該明白自己的戰(zhàn)略邊界和自己的核心優(yōu)勢(shì)，一次推動(dòng)自己的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商接地氣。選擇品類(lèi)，制定邊界在涉足農(nóng)業(yè)錢(qián)就應(yīng)該深入的思考，從結(jié)果導(dǎo)向性的思考自己農(nóng)資加盟店的內(nèi)部運(yùn)作，比如一個(gè)農(nóng)業(yè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商擁有整片的種植基地，那到底種什么？未來(lái)的最終產(chǎn)品是什么？最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力如何？等等。品類(lèi)的選擇就是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商劃定自己的戰(zhàn)略邊界，而這種邊界是需要對(duì)農(nóng)資加盟店的實(shí)力，市場(chǎng)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)容量進(jìn)行合理評(píng)估，特別是已經(jīng)涉足試穿的品類(lèi)更需要謹(jǐn)慎。
目前從農(nóng)資招商市場(chǎng)的常年觀察來(lái)看，消費(fèi)者在可支配收入逐年增加下，價(jià)格的敏感度在降低，產(chǎn)品的關(guān)注度在慢慢的提高，對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)在和外在的價(jià)值已經(jīng)成為產(chǎn)品消費(fèi)的第一關(guān)重要因素。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)理了這么多年，在規(guī)模化、節(jié)約化等方面發(fā)展的到進(jìn)一步的提升，面對(duì)農(nóng)資招商市場(chǎng)的后續(xù)工作，很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商很是迷茫。
新的市場(chǎng)環(huán)境下消費(fèi)者對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品開(kāi)始免疫，很多產(chǎn)品不能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更多的欲望，只能滿(mǎn)足消費(fèi)者物理層面的需求，在這種情況下農(nóng)資加盟終端店就會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)和傳播競(jìng)爭(zhēng)等等�？偠灾�，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商需要從本質(zhì)上去思考和規(guī)劃自己的未來(lái)好好策劃一下?tīng)?zhēng)取，取得一次好的成績(jī)。
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