作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資行業(yè)的都知道，越是對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品了解的越多就越是會(huì)發(fā)現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)越激烈，就比如說現(xiàn)在的鄭州地區(qū)，搞開發(fā)區(qū)建設(shè)，土地面積已經(jīng)相對(duì)減少了很多，農(nóng)資市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)加大，面對(duì)這種情形，經(jīng)銷商的銷售就需要進(jìn)行改變與創(chuàng)新。
我們最重要的是站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長的正確思維。如果說經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商。
農(nóng)戶在購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)趨于對(duì)多家產(chǎn)品進(jìn)行比較后才做出最終選擇，面對(duì)抱有“試探”與“打聽”思想的農(nóng)戶，農(nóng)資代理商不必心急，要學(xué)會(huì)換位思考，不要硬性地去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品，應(yīng)該主動(dòng)地去了解農(nóng)民以往在農(nóng)藥代理的產(chǎn)品使用情況，讓他們談出對(duì)所用農(nóng)資產(chǎn)品的感受，以及農(nóng)資產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)的問題，共同談看法，找到產(chǎn)品的共性從而獲取農(nóng)戶的信任，農(nóng)藥代理多向農(nóng)戶介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，不應(yīng)僅限于產(chǎn)品的優(yōu)惠狀況，應(yīng)多分享一些其他農(nóng)戶使用該農(nóng)資產(chǎn)品后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣營。
大多數(shù)種植大戶都與生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，有的是通過中間營銷商，有的則通過種田大戶以團(tuán)購的方式集體采購各種農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)戶以集體大客戶的優(yōu)勢(shì)，可以從農(nóng)資代理商、農(nóng)藥代理商和化肥企業(yè)那里獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，既節(jié)省了部分開支，又避免了購買偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的后顧之憂，農(nóng)資代理則可擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，從薄利多銷中受益，這對(duì)于對(duì)雙方淶水都是百利而無一害。
銷售最忌諱的就是一成不變的套路，在農(nóng)資銷售中，農(nóng)資代理商朋友們可以參考上述建議進(jìn)行合理的改變和創(chuàng)新，相信在農(nóng)資市場(chǎng)領(lǐng)域中會(huì)有意想不到的收獲。 |