作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近日筆者有幸受邀跟隨百萬農(nóng)資招商網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)深入農(nóng)資市場(chǎng)，隨機(jī)對(duì)1000戶農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟機(jī)構(gòu)做市場(chǎng)調(diào)查。隨著微信營(yíng)銷的大熱，農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)也是一塊開發(fā)的沃土，因?yàn)樾畔⒒絹碓桨l(fā)達(dá)的今天，農(nóng)資產(chǎn)品也希望乘上微信營(yíng)銷這趟快車。那么農(nóng)資市場(chǎng)怎么利用微信營(yíng)銷呢？通過分析調(diào)查數(shù)據(jù)對(duì)比特列舉如下幾點(diǎn)。
定位很重要
做微信必須要有定位，也就是說凡事要有個(gè)目的，如果你自己都不知道目的地在哪里的話，亂走能走到目的地的可能性就不是很大。對(duì)于企業(yè)來說，做微信運(yùn)營(yíng)無非就兩個(gè)目的：一是維護(hù)和服務(wù)好老客戶，提高老客戶的忠誠(chéng)度。二是開發(fā)新的客戶，促進(jìn)市場(chǎng)的開發(fā)。
維護(hù)老客戶，提高老客戶忠誠(chéng)度
提高老客戶的忠誠(chéng)度，你就應(yīng)該時(shí)不時(shí)的給客戶傳遞一些銷售企業(yè)產(chǎn)品的一些知識(shí)以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，有意無意地告訴他，這個(gè)產(chǎn)品這樣銷售會(huì)更好。當(dāng)然，可能這些話你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)說過了很多次，但是如果能通過你的微信平臺(tái)去操作的話，影響力是不能同日而語的。在一定程度上，企業(yè)的微信號(hào)更有可信度和說服力，相當(dāng)于第三方。會(huì)潛移默化地影響你的客戶。
在微信上發(fā)布有利于你的客戶查詢一些信息，比如發(fā)貨信息，可以通過接口連接到企業(yè)的OA（辦公自動(dòng)化管理系統(tǒng)）或者發(fā)貨系統(tǒng)，能夠讓客戶隨時(shí)隨地地查詢錢到公司帳上沒有，到了貨出來沒有或者貨大概什么時(shí)間出。因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)接物流信息還不是很方便，如果你的微信平臺(tái)能查出來你公司發(fā)的是那個(gè)物流，物流電話，就會(huì)給你的客戶帶來很大的方便。
開發(fā)新客戶，拓展新市場(chǎng)
要把你這個(gè)微信號(hào)運(yùn)作成一個(gè)平臺(tái)，比如搞種子，你可以弄成一個(gè)種子資訊，時(shí)不時(shí)發(fā)一些種子的相關(guān)政策法規(guī)和市場(chǎng)分析，順帶著偶爾給自己產(chǎn)品做做宣傳。
這個(gè)定位很關(guān)鍵，其中也要做出來自己的特色，比如你關(guān)注CCTV的帳號(hào)，那就是看新聞，你關(guān)注農(nóng)藥小助手的帳號(hào)那就是為了查詢農(nóng)藥登記證……有了特色，你才可以培養(yǎng)你的客戶的習(xí)慣。
做哪些人的生意 為哪些人服務(wù)
有些農(nóng)資人運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)以后，今天發(fā)五篇文章，一篇經(jīng)銷商的，一篇業(yè)務(wù)員的，一篇雞湯的，一篇行情的，明其言：全方位服務(wù)用戶。其實(shí)沒必要，因?yàn)樽悦襟w的本質(zhì)是屬于小眾的，你要做成大眾的，那肯定比不過門戶網(wǎng)站。所以，企業(yè)如果做微信訂閱號(hào)的運(yùn)營(yíng)這個(gè)定位很關(guān)鍵，也許客戶增長(zhǎng)會(huì)慢一些，但是一定是那部分認(rèn)可你平臺(tái)的人；不認(rèn)可的甚至訂閱了以后，只關(guān)注一些和你平臺(tái)本質(zhì)無關(guān)的微信內(nèi)容，比如雞湯之類的，這些人留在你平臺(tái)對(duì)你的發(fā)展也沒有多大的意義。
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多樣化發(fā)展，企業(yè)在不斷革新自己經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)全方位發(fā)展自己的品牌優(yōu)勢(shì)，提倡全民營(yíng)銷，這就包括農(nóng)資類企業(yè)以及下屬各級(jí)農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商心往一處想，勁往一處使，而農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟等代理機(jī)構(gòu)也應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)全力前進(jìn)再添一把火。
最后選擇一個(gè)合適的營(yíng)銷平臺(tái)同樣很重要，在這里推薦百萬農(nóng)資招商網(wǎng)旗下的微分銷，商家可以依托微信公眾號(hào)借助它搭建屬于自己的微信商城，粉絲會(huì)員只要申請(qǐng)分銷商資格即可，不用囤貨、發(fā)貨就可以輕松擁有一家微店，通過朋友圈的全方位運(yùn)營(yíng)和口碑傳播，能夠迅速為公眾號(hào)積累人氣，增加品牌知名度曝光，提高銷售量。 |