作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在當(dāng)前農(nóng)藥經(jīng)銷商企業(yè)不斷地在減少，肥料經(jīng)銷商卻在逐步的增加，在目前化肥已經(jīng)相對飽和的一個情況下，提高銷量就變成了各個企業(yè)的一個農(nóng)藥代理商面臨著一個最重要的挑戰(zhàn)了，所以我們應(yīng)該去怎么做呢？促銷便成為了一個看似簡單卻極其有效的一個手段。
1、贈品促銷
舉一個例子，一個非常出名的農(nóng)資代理企業(yè)，廣告方面做得非常厲害，在快要用化肥的季節(jié)的時(shí)候，用一輛宣傳車去帶著毛巾什么的促銷產(chǎn)品，響著音樂，當(dāng)時(shí)農(nóng)民也是比較的好奇都，都跑出來圍觀，又加上當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商也在場，農(nóng)資代理企業(yè)的促銷員給農(nóng)民講解了一番，利用人都喜歡占便宜這個特點(diǎn)，訂了貨物有毛巾送，在加上也到該用肥的季節(jié)了，所以大家都去購買，這個農(nóng)資代理企業(yè)大賺了一筆。
優(yōu)勢以及劣勢
借助了農(nóng)民的貪便宜的心理，去先人一步，完成促銷的同時(shí)也得到了非常豐富的利潤，但是偶爾用下還是可以的，但是形式已經(jīng)太老化，已經(jīng)不適合當(dāng)前農(nóng)資加盟會場的形式。
2、文藝下鄉(xiāng)的促銷法
這個方法興起大概已經(jīng)有5年的時(shí)間了，農(nóng)資代理商利用著晚上空閑的時(shí)間去進(jìn)行歌舞演出，吸引著農(nóng)民們前來觀看，然后借著中間環(huán)節(jié)去推銷一下自己農(nóng)資加盟的產(chǎn)品，再配合禮品吸引農(nóng)民，必要時(shí)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商再去做個擔(dān)保，再找?guī)讉�托去迷惑農(nóng)民，最后一定會一群人搶購。
3、走鄉(xiāng)串戶的去宣傳
當(dāng)各種各樣的促銷手段都不在靈的時(shí)候，并且化肥的農(nóng)資代理銷售點(diǎn)越來越多，到底是坐以待斃，還是說去另尋出路呢？有些農(nóng)資代理商想出了個辦法，就是走鄉(xiāng)串戶，利用人際關(guān)系，賣自己農(nóng)資加盟的產(chǎn)品。利用關(guān)系和一些專業(yè)的東西去說服他們，正好也利用了現(xiàn)在農(nóng)民一種不好推脫的心理，去完成訂貨，當(dāng)然也有著許許多多豐富的禮品，畢竟減少了開支，價(jià)格最后也會隨著變得低一些。熟悉的人定完之后，也會去他們的一些朋友家里串門的時(shí)候說下，最后越來越多的人就會訂身為農(nóng)資經(jīng)銷商你的農(nóng)資加盟的產(chǎn)品。 |