作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資代理商選擇新產品就是選擇投資機會，農資代理商的投資實際上要經過兩個層面的斟酌： 1、投資對象即廠家的考察，這屬于農資招商企業(yè)關系的范圍，是農資代理商的長項，一般出問題的不多。一定程度上來說，廠家就是農資代理商的合作對象。選錯合作對象農資代理商很可能將窮家蕩產。很多農資代理商說被圈錢了，就是指選擇合作對象不慎。 農資代理商做生意靠經驗與直覺，這個直覺的作用點就是廠家，直覺很重要，但是直覺不總能讓幸運之身圍繞在你左右。另外一個問題是，合作對象的銷售模式是怎樣的，批發(fā)流通型？終端經營型？深度分銷型？代理的區(qū)域范圍有多大？結算是底價還是其他復合型政策？對專營專心要求的程度有多高？一般這樣的問題屬于一個農資招商企業(yè)的戰(zhàn)略性質問題，這些農資招商企業(yè)大都是中小型農資招商企業(yè)，而有的大中型農資招商企業(yè)則屬于分產品類 別管理的情況，不同產品的經營思路是不一樣的，那就不再是農資招商企業(yè)戰(zhàn)略層面的問題，而是下面的產品品類管理的問題； 2、投資產品的考察，這是品類管理的范圍，農資加盟商出力不賺錢的問題大多出在這里。這考驗農資加盟商的是對消費者的消費習慣的了解程度，以及農資代理商市場評估能力的高低。考量消費者和市場類型的指標就是農資代理商的兩大生命質量要素—現(xiàn)金流和利潤，主要是看這個產品是不是快銷產品，其通路或者終端模式是否具有現(xiàn)金流的快速回轉能力，比如果凍產品，一般不屬于流轉快的產品，而且在經營終端上也屬于以商超終端為主的，因此，對現(xiàn)金流和利潤的貢獻能力不是很大，影響了創(chuàng)業(yè)型公司的持續(xù)發(fā)展能力。結合品牌的經營模式，農資招商企業(yè)把結算和市場工作都做了，實際上把農資加盟商架空了，沒有工作就沒有利潤。農資加盟商的成長能力與速度取決于這個層面。 |