作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
薄利卻又不多銷這是每一位農(nóng)資代理商所不愿意看到的事情，但是又不得不面對(duì)的，利厚量大這是每位農(nóng)資代理所追求的營(yíng)業(yè)狀態(tài)，利薄量少責(zé)是最糟糕的營(yíng)業(yè)模式，糟糕的營(yíng)業(yè)模式會(huì)直接導(dǎo)致盈利水平直線下降。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，薄利卻不多銷，其實(shí)薄利 并不是農(nóng)資代理商從主觀意識(shí)上降下來(lái)的，而是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)被逼無(wú)奈所致。當(dāng)然這也是最簡(jiǎn)單的應(yīng)對(duì)辦法，沒(méi)有提高銷量并不是因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買能力下降，也不是消費(fèi)者的數(shù)量減少，而是在消費(fèi)者數(shù)量和購(gòu)買力都保持上升的前提下，單個(gè)農(nóng)資代理商出現(xiàn)的銷量下降而已，其實(shí)原因并不復(fù)雜，這是因?yàn)檗r(nóng)資招商企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多，產(chǎn)品也越來(lái)越多，涉足此行業(yè)的人也越來(lái)越多，下游的終端零售商也越來(lái)越多，每一樣都比往期多了不止一倍，這樣一來(lái)就嚴(yán)重的分流了客戶和消費(fèi)者資源，總體而言，消費(fèi)者的增長(zhǎng)已經(jīng)追不上農(nóng)資加盟商的人數(shù)。分到農(nóng)資加盟商手里的利潤(rùn)也就越來(lái)越少了。
所謂的市場(chǎng)是屬于那些有思想，有行動(dòng)，有洞察力的人，面對(duì)薄利不多銷的問(wèn)題，光發(fā)牢騷是沒(méi)有用的，讓內(nèi)心沉淀下來(lái)，理性的觀察這個(gè)市場(chǎng)的需求，用心去分析整理，從生意好的農(nóng)資加盟商那里汲取一些好的經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)的運(yùn)用在自己身上，這樣才能快速的得到回報(bào)，使自己處于一個(gè)良性的運(yùn)作模式當(dāng)中。
面對(duì)薄利不多銷首先要解決的問(wèn)題就是產(chǎn)品的選擇和組合，流通渠道與終端的有效陳列展示，聯(lián)合農(nóng)資招商企業(yè)進(jìn)行促銷手段的充分運(yùn)作，在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，要保持定期對(duì)新品的導(dǎo)入，這樣可以讓下游分銷商和消費(fèi)群體感覺到前所未有的新鮮感，同時(shí)在是在不斷調(diào)整的過(guò)程中提高自身的盈利。
善于利用農(nóng)資招商企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)的資源，盡可能的運(yùn)用在終端陳列和渠道推廣上，以及是各種促銷活動(dòng)當(dāng)中。不要死盯著某些所謂的支持上，撿了芝麻丟西瓜的事情并不是件聰明的事情。其實(shí)緊盯著農(nóng)資招商企業(yè)給的那些費(fèi)用是一件很沒(méi)有出息的事情，要學(xué)會(huì)善于利用農(nóng)資招商企業(yè)的費(fèi)用不斷的強(qiáng)化自己的銷售渠道，這才是農(nóng)資加盟商的基業(yè)之本。
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