作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)程中的尖兵——農(nóng)資代理經(jīng)銷商，絕大多數(shù)還被困在一個(gè)小市場(chǎng)，飽受產(chǎn)品供應(yīng)源頭不牢固、市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)過(guò)于頻繁、使用成本資金過(guò)高等一系列問(wèn)題的阻礙和摧殘。想做大，卻沒(méi)有可以控制的資源；想做強(qiáng)，卻因太難籌措資金，光是利息成本就吃掉了大部分的利潤(rùn)；想做久，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)深深困擾等等。
農(nóng)資代理市場(chǎng)的變幻無(wú)常給企業(yè)敲了警鐘，大多數(shù)的農(nóng)資企業(yè)都意識(shí)到了這一艱難的趨勢(shì)，至今后兩三年的農(nóng)資代理市場(chǎng)，將會(huì)更加艱難，市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)原料市場(chǎng)產(chǎn)能沒(méi)有釋放之前，國(guó)內(nèi)企業(yè)將面臨步步艱難的局面。
要加大發(fā)展農(nóng)資行業(yè)的力度必須實(shí)施品牌化戰(zhàn)略
就目前農(nóng)資加盟市場(chǎng)狀況而言，渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為核心和關(guān)鍵的部分�？h級(jí)農(nóng)資加盟經(jīng)銷商只有擁有強(qiáng)大、穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)，也才具備了做強(qiáng)、做大、超越別人的資源�？h級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商其實(shí)也只是一個(gè)寄生的角色而已，他是依賴農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品來(lái)發(fā)展壯大自己，但真正賴以生存的基礎(chǔ)還是自己的進(jìn)貨渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商打造渠道品牌是眾望所歸
基于對(duì)大量的充分的市場(chǎng)調(diào)查和論證分析之后，得出一個(gè)結(jié)論：就我國(guó)的農(nóng)資行業(yè)而言，08年以后最大的商機(jī)就在于對(duì)于渠道商業(yè)模式的整合，也就是打造出一個(gè)影響全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)渠道品牌。作為縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商，要打造渠道品牌，當(dāng)前最主要的途徑有三種：一是自己建立一個(gè)屬于自己的渠道品牌，二是與他人合作建立一個(gè)共同的渠道品牌，三是創(chuàng)建出一個(gè)新型的商業(yè)渠道整合模式，聯(lián)合打造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的渠道品牌。
對(duì)于一些銷售網(wǎng)絡(luò)多、掌控能力強(qiáng)的縣級(jí)農(nóng)資加盟經(jīng)銷商而言，怎樣去最大化的去挖掘出自由網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，是他們思考得最多的問(wèn)題。當(dāng)然，其它行業(yè)的渠道品牌所取得的巨大成功，也無(wú)時(shí)不刻得在深深挑戰(zhàn)著他們的神經(jīng)。實(shí)際上，一部分觀念超前的農(nóng)資經(jīng)銷商早已開(kāi)始了他們的嘗試：多農(nóng)資招商廠家多品牌的代理，多家農(nóng)資加盟門店的開(kāi)設(shè)與管理，加強(qiáng)對(duì)于下游代理分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控力度等等，以農(nóng)資招商公司化為基礎(chǔ)的“農(nóng)資渠道企業(yè)”已經(jīng)嶄露雛形。但如何實(shí)現(xiàn)渠道品牌的強(qiáng)大和崛起，如同蘇寧、國(guó)美一樣，以最大化的企業(yè)產(chǎn)品鋪貨展示為砝碼，擠壓上游農(nóng)資招商廠家利潤(rùn)空間，改寫價(jià)值鏈留利分配格局以達(dá)到壯大自我的目標(biāo)，還值得我們廣大經(jīng)銷商繼續(xù)深入思考和不斷探索……
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