作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資代理商，進(jìn)貨首選就是自己熟悉的產(chǎn)品，農(nóng)資招商企業(yè)有新品時(shí)，首先要細(xì)看相關(guān)的資料信息以及相關(guān)實(shí)驗(yàn)示范的數(shù)據(jù)，如果該款產(chǎn)品適合在當(dāng)?shù)劁N售，還要考慮周邊的農(nóng)資代理商誰都對此也有興趣，特別是新成分的產(chǎn)品都會(huì)是受人關(guān)注的焦點(diǎn)。
工欲善其事，必先利其器。接新產(chǎn)品之前最好下鄉(xiāng)走一趟，看一下零售商和農(nóng)戶們對這類型產(chǎn)品有什么看法。包括認(rèn)知程度，使用效果，包裝規(guī)格，價(jià)格接受程度，同類競品，用藥習(xí)慣等。如果是全新成分的產(chǎn)品，還應(yīng)該在本地進(jìn)行田間試驗(yàn)。觀測結(jié)果后，把數(shù)據(jù)記錄下來，方便以后說服零售商。還要和當(dāng)?shù)氐淖魑锱c病蟲害發(fā)生規(guī)律進(jìn)行比對，只有適合本地農(nóng)資批發(fā)市場，才有可能進(jìn)行下一步的推廣工作，否則再好的品種也應(yīng)放棄。
從農(nóng)資批發(fā)市場營銷角度看，凡是農(nóng)資招商企業(yè)向農(nóng)資批發(fā)市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。推廣新產(chǎn)品，技術(shù)宣導(dǎo)先行，特別注意要指導(dǎo)零售商正確推薦，農(nóng)戶們正確使用。比如某些殺蟲劑，殺蟲效果慢的，農(nóng)戶們不輕易相信的，推廣前未雨綢繆，建示范田，專家下鄉(xiāng)講課等。提示零售商配藥時(shí)候，應(yīng)該注意和某些速效藥搭配使用，蟲害抗性嚴(yán)重時(shí)候，避免使用新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的成長是需要“呵護(hù)”的。
特別是保果方面，大多數(shù)的作物在花期前后，對植物生長調(diào)節(jié)劑敏感。部分果農(nóng)在柑桔保果方面，習(xí)慣拿這種藥和常用的“920”的效果進(jìn)行對比，如果保果不力，小果落了一地……結(jié)局你懂的。
如果產(chǎn)品在某個(gè)方面有缺陷，你又想在某個(gè)時(shí)期，讓農(nóng)戶們用上它�？梢哉覀�(gè)切入點(diǎn)，比如和其它產(chǎn)品搭配使用可以互補(bǔ)。例如，速效性差的“氯噻啉”建議和某廠的敵敵畏混用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建議和蕓苔素或者是赤霉素一起噴施，保果補(bǔ)硼兩不誤�；蛘哌�可以提倡在病蟲的高峰期前使用。沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的技術(shù)。 |